西凤酒为何上调开发产品价格

　　近日，各大媒体报道称陕西西凤酒股份有限公司下发130文件要求对52度西风御藏酒在内的二百七十九款产品进行价格调整，平均提价幅度为10%。西凤酒商城小编了解到，此次调整的产品主要为西凤酒在陕西省外的浓香型开发品牌，此举的目的或许意在为西凤主导的风香型产品扫清价格冲击的障碍。

　　目前西凤酒商城小编在南京糖酒会上发现，除目前西凤酒主导的绵柔凤香型、淡雅凤香型、西凤六年、西凤十五年等产品外，西凤在省内外市场上大部分市场份额来自于数百款浓香型和风香型产品，其中又以中低端产品居多，大量产品充斥市场对西凤主导品牌的市场价格造成了很强的冲击，在当前的市场环境下并不利于西凤酒聚焦产品和市场进行运作，因此，对市场价格和产品进行梳理是西凤酒厂调整的必然手段。

　　不久之前，西凤酒发130号文件要求包括经销商、包销商在内的销售体系，不得以任何形式开设微店、网店，同时也不允许向电商平台进行供货，据媒体称，西凤酒此举源于目前电商平台上充斥大量西凤产品，价格混乱，来源不明，同样对西凤品牌和主导产品造成了影响。

　　对电商动手可视为西凤今年清理市场、维系价格的第一步，对浓香型开发产品进行调价则是西凤打出的第二拳，从力度来看，在尚未对省外市场进行大力度运作的前提下，以浓香型开发产品继续占有省外市场的份额是西凤可能做出的选择，但是对于大本营市场，西凤未来或将继续以重拳进行治理，将产品进一步清理和减少，聚焦品牌和价格进行运作。

　　实际上，西凤清理市场的动作在2015年南京糖酒会上就显现了一些苗头，当时，西风召开了“2015年西凤酒第六次营销工作会议”，包括陕西西凤酒股份有限公司董事总经理徐可强在内的重要领导出席。当天，西凤酒就宣布将成立专门的电商管理小组规范电商经营授权，肃清非法经营的商家，维护西凤酒品牌形象，保障消费者与经销商的正当权益，同时西凤酒方面表示将全面启动营销新模式，为西凤酒市场销售开辟新的通道。

　　而徐可强在此次会议上也特别提到，西凤未来的目标将是努力打造大单品和样本市场，大单品无疑将从西凤的主导产生，而样板市场方面，除了西凤的根据地市场陕西外，还提到了对河南等外埠市场的重视。

　　由此来看，此次西凤酒清理电商产品和调整开发产品的价格，其目的或许是为下一步规范电商渠道和市场环境，为主导产品在线上线下的乏力做准备。由此来看，今年从电商和开发产品着手的清理市场行为，或许是明年西凤酒将进一步发力的前奏。