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【西凤酒375】西安君达商贸从餐饮渠道入手 为西凤375打开市场

发布时间:2015年12月23日  作者:西凤酒商城  查看次数
  “我们接手西凤375这个品牌已经三年半了,第一年是一辆车跑市场,第二年增加到两辆,第三年增加到三辆,现在西凤375市场影响力越来越大,我们的销量也是连年增长。”谈到当前西凤375在临潼市场的表现,西安君达商贸有限责任公司总经理李俭很开心。
  与西凤酒375的结缘,李俭说纯属机缘巧合:之前,李俭专门给临潼区很多餐饮店供应环保燃料,在工作的过程当中,掌握了大量的餐饮店资源。西凤375还没有正式上市的时候,他们几个朋友偶尔会从西凤酒厂拉回来几箱,小圈子里大家一起喝,都觉得酒质不错!而且西凤375打破了白酒一斤装的惯例,对于爱喝酒的人来说,这个量非常适合。后来,西凤375由西安长宇酒业有限公司开始运作,在临潼区招商的时候,他就义无反顾成为了临潼区西凤375的总经销商,并且这么多年,只做西凤375这一个品牌。
  “记得我们刚开始做西凤375的时候,也是困难重重,那时候产品在市场上还没什么名气,我们带着产品,从餐饮店渠道开始入手,一家店挨着一家店去跑,因为之前我们给他们供应环保燃料,和很多老板关系都不错,人家同意放产品,但又怕不好卖,所以每次就往店里先放6到10瓶,先增加产品的曝光率,让消费者能看到产品,然后吃饭的人喝过之后觉得不错,又会向熟人推荐,就这样一点一点把市场做起来了。”谈起刚开始开拓市场的艰难,李俭说,通过餐饮渠道,消费者会直接把酒喝下去,这样才能对产品有最直观的认识,然后又介绍给熟人,这样口碑传播的效果非常好。
  目前,在西安长宇酒业公司的大力支持和李俭的运作下,西凤375已经覆盖了临潼区域90%以上的餐饮店、终端店、商超、批发等渠道,城区全渠道运作覆盖商户达800余家;临潼下属的多个乡镇共覆盖约1500家。庞大的销售网络和产品覆盖面,让西凤375成为了临潼区域光瓶酒市场上的明星产品。
  “这几年,西凤375品牌知名度不断提升,一方面消费者口碑非常好,一方面长宇公司花大力气宣传,我也是越做越有信心。”李俭笑着说,虽然这几年酒水市场一直在调整,但是西凤375在市场一直都非常受欢迎,今年在长宇公司的大力支持下,完成任务应该不会有问题,也希望明年能取得更好的成绩。
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