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白酒终端铺市的十一招

发布时间:2015年12月23日  作者:西凤酒商城  查看次数
  白酒终端铺市一直是产品和终端达成合作的第一环节,如何将产品快速在市场终端中“展现”成为商家首要考虑的难题,随着白酒行业发展和调整,酒水终端端老板在选择产品尤为慎重,那么在行业的变化中,我们可以采取那些形式开展终端铺市呢?
  第一招,首单“霸王”奖铺市
  即首单奖励,一般适用于新产品铺市。例如:终端凡进货**品牌绵柔三星、四星、五星各一件的客户均赠送同等价值的电器一套(国美电器任意选择)。江苏某客户采取的策略,商家和国美电器达成协议,以7折价格结算,同时还冲抵一部分酒水,最后三个月实现铺市246家。
  第二招,月度返利+季度返利+年度返利铺市
  即多重返利“狂轰乱炸”,一般适用于产品销售中期,市场氛围良好。例如:终端每月持续进货**品牌任何一件产品,每月返利100元现金,每季度返价值198元2斤封坛酒一坛,年终返价值999元全家福摄影套餐一套。河南某县级品牌商家开展类似策略,签约客户全县实现122家,销售额300万。备注:费用投入均在客户掌控范围以内。
  第三招,包量返点铺市
  即完成多少量就能享受多少的奖励,完成的越多奖励越大。一般适用于市场畅销产品和成长期产品。例如:年度完成10万销量的终端享受返利5%外加价值8888元的双飞日本游;年度完成5万的终端返利3%外加价值3888元的四川九寨沟游;年度完成2万的终端返利2%。利用“销量”来刺激客户,实现终端铺市目的。
  第四招,旅游铺市
  即进货金额多少就赠送什么价值的旅游,一般适用于中端产品,消费者吸引力强的产品。例如:凡终端进货价值288元**产品三箱赠送价值588元北京大巴三日游;凡终端进货价值288元**产品八箱赠送价值1988元的云南大理游;凡终端进货价值288元**产品十五箱赠送价值3988元的三亚双飞七日游。利用不同的旅游刺激不同的终端老板。
  第五招,坎级奖励铺市
  即划定不同的进货金额坎级,进货越多奖励越大。一般适用于新品和畅销产品。文章来源于佳酿网例如;进货2000元、5000元、8000元分别奖励什么;进货**产品三箱、五箱、十箱分别奖励什么;商家根据自己的具体产品情况制定不同的政策。
  第六招,阶段促销铺市
  即商家或者企业在节假日(中秋、端午、春节)开展阶段性主题促销。一般适用于畅销产品和成长期产品。例如;在原政策基础之上,在*日—*日进货的产品额外享受返利5%(或者实物奖励)。利用此期间终端可以卖货的心理进行铺市,刺激终端。
  第七招,陈列奖励铺市
  即产品按照商家要求进行陈列给予一定的奖励。一般适用于新品铺市。其实陈列铺市已经发展多年,是最简单终端铺市手段,目前湖南某品牌采取终端分级铺市,奖励直接打卡的形式较为流行。例如根据终端陈列排面分为600元\月、800元\月、1000元\月的陈列奖励,每月固定时间直接将现金打到终端老板的银行卡中,终端接受程度特别高。
  第八招,超量奖励铺市
  即在客户完成基础任务之上,额外追加超量产品的奖励。一般适用于畅销产品和成长期产品。例如:凡终端客户在完成基础后,进货的产品均享受公司追加的2%点的返利或者其他奖励。让客户感觉卖的越多,在原来利润之上还有更多的利润。
  第九招,组合抽奖铺市
  即客户进货多少,可以享受公司的年终抽奖,进货的金额越多,抽奖券越多,几率越大。一般适用于订货会形式的铺市。例如:客户凡订货1000元某产品系列各一件即可获得抽奖券一张,以此类推。然后在订货现场开展抽奖活动,大奖商家自行制定。
  第十招,荣誉奖励铺市
  即客户进货达到一定销售额,即可获得企业颁发的“**地区**品牌战略合作商”荣誉。一般适用于中高端品牌。例如,可以和酒业协会,白酒**联盟等机构合作,开展荣誉授牌形式的铺市。对于一些爱面子的终端,吸引力比较大。
  第十一招,增值返利铺市
  即客户在进货金额的基础之上,未销售的产品享受一定的增值返利。一般适用于高端产品。例如:终端进货10万元,在年终未销售的产品可以退货,并且经销商对于未销售的产品给予1%的增值返利作为补偿。打消终端产品卖不动的文章来源于西凤酒商城积极性。
阅读()   来源:西凤酒商城

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