西凤酒十三五规划：推互联网+白酒,创新营销新模式

　　2016年1月24日至2016年1月29日，陕西省第十二届人民代表大会第四次会议在西安举行。在陕西“两会”期间，陕西西凤酒厂集团有限公司（以下简称西凤酒集团）“十二五”成绩单和“十三五”规划首次对外披露，西凤酒集团董事长秦本平接受了《西凤酒商城》小编的的采访，对外发声谈西凤酒的“十三五”。现将精华内容整理如下：

　　十二五”总营收156.2亿，大单品战略布局

　　据西凤酒集团数据统计，“十二五”期间，公司累计实现营业收入156.2亿元，较“十一五”期间增长179.78%；实现利润总额11.84亿元，较“十一五”期间增长1457.89%。成绩的取得，与西凤酒集团“十二五”期间扩建技改、产品创新、渠道创新等息息相关。

　　扩建技改

　　据了解，西凤酒集团扩建技改项目总投资8亿元、占地524亩，该项目主要包括成品酒灌装、勾兑储存、制酒生产、贮存物流以及相关配套工程。项目旨在突破产能瓶颈，实现西凤酒集团提出的“百亿西凤”的战略目标。整个工程建成后，将使西凤酒成品酒年产能达到15万吨。而关于项目的最新进展，据扩建技改项目负责人介绍，项目的几大主体工程已基本建成投入使用；在建的综合服务区正在进行主体施工，预计2016年上半年竣工投用；年产优质基酒12000吨的制酒C车间已完成厂房设计初稿；制曲及原粮粉碎扩容项目已完成规划设计工作，正在进行单体工程设计。

　　除了正在建设的技改项目，西凤酒集团“十二五”期间亦在品牌建设及产品研发上变革创新。据了解，西凤酒品牌价值已从141.48亿元跃升至418.49亿元。后者西凤酒重新修订了基酒质量等级划分标准，在原有标准的基础上，制定完善了凤香精品酒的生产标准，进一步稳步提高了基酒质量，规避经营风险。

　　大单品战略

　　“十二五”不仅是西凤酒集团营收和净利产预期增长的五年，亦是公司逐步布局大单品战略的五年。2013年，随着白酒市场全面进入发展“新常态”，西凤酒集团提出并实施了“打造大单品”战略，即西凤酒集团希望构建核心产品体系、梳理腰部产品、下沉营销网络、提振经销商信心、尝试网络营销及产品定制等新兴渠道，并通过合资、入股、联合经营等模式，加大整合战略合作伙伴力度，有效应对市场新变化。事实证明，西凤酒集团的大单品战略卓有成效，西凤酒集团在2014年全国经销商大会曾透露，公司当年整体销售达38.3亿元，销售吨位达到53653吨，较2013年的46884吨，增长14.44%。

　　2015年，西凤酒集团针对旗下部分产品进行了大规模的价格调整并以文件的形式正式出台。文件针对省外浓香型产品开发进行调价，包括52度西凤御藏酒在内的279款白酒。当年3月3日，华山论剑西凤酒成立了生产专线，成为西凤酒集团首个拥有专门生产车间、专门生产线的子品牌，被视为是西凤酒集团打造大品牌、大单品战略的一项重要举措。

　　经过上述系列布局和调整后，目前西凤酒大单品战略已初步显现，今年1月西凤酒合作伙伴答谢会上，其公开的数据显示，公司2015年禧福祥(西凤15年、6年陈酿酒运营商)公司销售西凤15年、6年陈酿酒超过千万瓶，销售额12.87亿元，同比增长12.35%(不含省外)。

　　陕西省外市场反应良好首次突破亿元大关，加上旗帜西凤酒、时尚6年西凤酒等品牌的销售，则整体销售额达14.76亿元。同时，进入2016年的第一个月，45度西凤15年、6年陈酿酒预计销量253万余瓶，同比增幅92.29%，销售额达3.09亿元。

　　中国西凤酒商城

　　“十二五”期间西凤酒集团打造“中国西凤酒商城”战略规划业已初具雏形，酒城聚集效应明显。据西凤酒集团相关负责人介绍，总投资300亿元的中国西凤酒商城工业园区，已于去年列为陕西省省级高新技术产业开发区。值得注意的是，公司以西凤酒商城建设为契机，充分利用白酒主业优势，大力发展关联性产业，壮大公司综合经济实力。通过改制重组、独资、合资等方式，共成立公司9家，注册资本1.65亿元，其中公司出资4428万元，占总注册资本的26.8%；社会资本出资1.2亿元，占到总注册资本的74%。

　　“目前，西凤艾特、西凤包装、裕凤、海普西凤已正式入驻，酒城聚集效应更加明显。”上述负责人表示。目前，酒城建设规划已经形成了明确的思路，冯家山供水工程、酒城高压电网升级及各种管网等配套项目正在评估和建设当中；西凤酒博物馆项目已经拿出规划方案；酒城文旅产业项目正在规划设计中。到2025年酒城项目全部建成后，预计可每年实现收入突破500亿元，其中白酒主业收入可突破350亿元以上。

　　“十三五”规划：推互联网+白酒、丝路基金、IPO

　　日前，西凤酒集团董事长秦本平在公司职代会上披露公司“十三五”规划，按照规划西凤酒集团将在未来五年，以白酒为主业，金融投资并购和酒城产业群为两翼，整合上下游产业链，实现公司“百亿西凤”的战略目标。规划具体分解为，白酒板块西凤酒集团计划在2016年，完成营收37亿元，净利润2.23亿元。在上述规划中，公司坦言未来白酒市场将竞争更为激烈，公司将力推互联网+白酒，创新酒业营销新模式。

　　与此同时，围绕白酒主业，依托西凤酒商城，做好园区产业融合发展布局，做强上下游产业链竞争力，实现白酒、文化以及关联产业协同发展，把西凤酒商城打造成为闻名全国的酒都。

　　酒业板块2016年营收35亿元

　　在“十三五”开局之年的2016年，西凤酒集团计划年内实现营收37亿元，净利润2.23亿元，其中酒业板块实现营收35亿元。“随着行业发展动力与品牌定位的转变，产品在升级，厂商关系在重构，渠道建设在创新，组织管理也在不断强化。团购渠道为主的投机性业外资本被清洗出局，厂商合作模式优化创新、渠道互联网化的改造和相应的营销模式创新成为必然趋势。”秦本平表示。

　　上述规划透露，西凤酒集团在酒业营销方面，将实施“1251工程”。其中“1”为打造一个核心大单品——重构品牌、聚焦资源，形成一只单品在全国范围的有效突破；“2”为构建两大平台——渠道管理平台和消费者互动平台，借助互联网科技平台的力量完成一手抓终端、一手抓消费者的互联网化改造；“5”为在品牌、产品、区域、商业、渠道上变革和重塑；最后一个“1”为构建组织保障体系和专业业务团队。

　　此外，秦本平透露公司还将在酒业生产管理方面实施“五个一工程”，“1251工程”加上“五个一工程”，公司预计在“十三五”末销售收入突破85亿元，主业公司迈入到国内白酒公司前列。

　　成立丝路产业基金、推动IPO

　　按照规划，公司计划以资本市场为核心，以股权架构和资本为基础，以各类金融工具为手段，依托西凤品牌和上下游资源优势，搭建投融资体系新平台，将白酒产业、文化产业和金融板块有效衔接，丰富公司发展模式。具体到2016年主要是产业基金的募集和投资，目标以丝路基金工作为主，设立1~2只行业子基金。引入战略投资人，利用其带入的相关金融资源将自有资本做大。同时规范公司内部管理，通过新三板和定增基金等快速实现融资。2015年10月26日，由西凤投资公司和上海通江集团共同发起设立的“西凤通江丝路产业投资基金”揭牌成立，双方就基金建设达成战略合作协议。此次成立的基金为首只民间版丝路投资基金，基金总规模预期为100亿元，计划分5年实现，首期规模10亿元，投资方向将以西凤酒商城建设为中心，外延至与产业链相关的文旅、科教、产业园区、消费升级等四大板块。秦本平表示，公司上市工作按照原计划顺利进行，将于近期向证监会申报IPO材料。据此前媒体报道内容，西凤酒IPO拟募资约16亿元。

　　深度布局文旅产业

　　西凤酒集团“十三五”规划披露，酒城建设中的核心板块之一是文旅产业园，公司将以酒文化为灵魂，融合周秦历史文化、关中风情文化、丝绸之路文化，建立产业平台联动机制，围绕雍城文化园、西凤文化园、丝路风情园打造三大主题游览区，整合以西凤文化为核心的品牌、历史、文化、生态四大资源开发旅游产品。

　　对于产业园的产业布局，西凤酒集团计划最终实现第一产业建立原粮生产基地，彰显生态种植理念；第二产业扩大生产规模和产品种类，培育主导产品；第三产业开展中国酒文化专项旅游，引领旅游业新风尚，使西凤酒的文化、品牌、销售升级一体化，从而达到三产联动模式。

　　西凤酒商城相关负责人透露，产业园板块2016年进入全面投入期，在未来五年要重点以“1343工程”打造文旅产业。其中“1”为一个战略定位：以酒文化为核心，以历史文化为主旨和以丝路文化为特色；“3”为三大策略选择：以文化创品牌，以旅游创价值和以厂商合作创效益；“4”为四级联动：政府引导、企业实施、市场化运作和社会化推进；“3”为构建三轴：构建文旅同柳林城镇发展轴、同酒城之间的商业服务轴以及同乡村游之间的协调风貌轴。

　　“到2020年，公司文旅产业版块计划实现收入15亿元。”秦本平表示。

　　与此同时，房地产、贸易、包装三个版块亦为西凤酒集团的重要辅助产业。“房地产板块依托生态农业拆迁安置房建设契机，利用西凤品牌与政府和社会资本进行三方联合，争取更多开发订单，做好地产开发商角色的工作。”上述负责人称。而贸易完成由传统贸易向线上、线下协同发展的商贸公司过渡。包装板块按照内延外拓的思路发展，在做好内部协调供应的前提下，积极向外拓展业务范围，整合其他行业及周边酒包装业务。最终目标是，在2020年三个辅助板块实现收入15亿元。

　　西凤“十三五”七位一体新格局

　　西凤酒集团将会以酒业公司为主体，以酒城产业群和金融投资并购业务群为两翼，整合上下游产业链，以平台化为主要运作模式，形成集白酒酿造与销售专业化、有机农业生态化、上下游供应链一体化、相关产业产融互动化、轻资产运作平台化、投融资互联网化、酒城文化旅游体验一体化的“七位一体新格局”，实现“百亿西凤”战略目标。另据秦本平介绍，西凤还将在金融领域逐步发力。首先，是成立集团非酒类业务整合以及品牌价值转化的重要平台——西凤投资。其次，是与上海通江集团合作成立“西凤通江丝路产业投资基金”，预期总规模为100亿元，分5年实现，首期规模为10亿元。最后，立足于产业母基金和专项股权投资基金并重格局，积极稳健地运用相关金融工具，推动公司整体战略实施。

　　此外，“十三五”期间，西凤还将在以互联网思维进行系统的营销模式创新；以互联网大数据和相应服务平台进行商业链接和整合，优化厂商合作模式；以线上信息互通和线下快速响应，集信息流、物流、现金流为一体，提升渠道管理运作效率；以移动互联为媒介进行消费者社区化运营，最终实现商业-终端-消费者三者与企业的零距离沟通与互动。