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【红西凤酒】经销商恳谈会隆重举行

发布时间:2016年03月21日  作者:西凤酒商城  查看次数
  3月16日,红西凤酒经销商恳谈会在西安吉郎丽大酒店7楼会议厅举行,陕西西凤酒营销有限公司常务副总、陕西战区总指挥、陕西红西凤酒销售有限公司董事长闫红斌,陕西红西凤酒销售有限公司副总白永新,全国合作优秀经销商,媒体共计100余人出席会议。
  2015年销售红西凤酒同比增长30%
  白永新做了2015年的销售工作报告,2015年公司共计投入2200余万用于市场建设:其中品牌推广占39%,渠道建设占35%,促销活动占26%。通过不懈努力,2015年与2014年同比,增长30%。至今零售价格坚挺在500元左右,坚持西凤酒高端品牌没有动摇。“在陕西省内市场依然与茅台、五粮液杯分天下,是西凤酒系列产品中品质最好、价格最高、价值最稳的一款高端品牌。保持高端品牌的优势地位,取得了消费者和行业的认同”。
  同时,公司主动调整市场结构,优胜劣汰经销团队,在坚持大客户制基础上逐步推进渠道扁平,吸纳新客户、新资源,通过调整打造西安模范市场,拓展宝鸡、咸阳市场,调整延安、榆林市场,细分渭南、铜川市场,大力度减少省外市场布局,取消不守规则、不做市场的部分客户。通过努力,形成关中为主、陕北辅助、省外协作的市场格局,渠道网络健康发展。
  2016年营销组合拳再创佳绩
  白永新也对公司2016年工作提出了可行性的营销政策。2016年是红西凤酒突破市场困难走向持续发展的破冰年,也是营销体系转型、营销战略调整的一年。公司将坚持加大市场投入、塑造品牌、让利渠道、让惠消费者原则。
  1、加强塑造品牌投入:在去年基础增加10%-15%,主要用于线上硬宣传,塑造挖掘红西凤酒品牌文化。同时在线下配合,互动推广,以产品为主线开展高尔夫、军队、企业互动活动,全国大事件营销跟进策略,以品尝、参与为主,让产品与高端人群不断互动,强化在省内人群的影响力,辐射省外市场。
  2、让利渠道:提升客户利润率,保护渠道利益,共设制年返、季奖、年度贡献奖。
  同时让惠消费者,每季度至少开展一次实在落地的促销活动,吸引消费者购买力,树立品牌理想、价格理性的理念。
  3、强化两支队伍建设:由内而外。
  先提升营销团队建设,规范内部管理,强调奖罚制度,建立全程末位淘汰制,精简内勤、扩充外勤、节源开流,把有效的资源投入市场。同时与经销商团队密切合作,一切从市场需求出发,扩展经销团队,淘汰部分不想作为、不作为客户。
  4、抓管理:保障市场价格基本统一。
  同时加大市场监察力度,采取客户监督、举报与公司主动调查相结合的信息源。公司高管督导,坚决查处窜货、低价行为。
  5、谋发展:形成营销活动议事制度,促销活动策划须经销商参与制定,力争每季度召开一次经销商恳谈会。同时,坚持预申请制,凡通过申请,必将兑现。
  董事长闫红斌做总结发言
  红西凤董事长闫红斌代表公司对各经销商在2015年的辛勤付出表示真诚的感谢,他同时指出,高端白酒近几年受行业的调整,销量价格均受到影响。红西凤酒在各位合作盟友的努力下2015年取得优异成绩,同时市场也存在很多问题,希望大家献言献策,共谋发展。
  闫红斌董事长谈到:酒,在人类文化的历史长河中,已不仅仅是一种客观的物质存在,而是一种文化载体象征。品质和文化才是高端白酒企业营销的制胜关键。品质是高端白酒存在的基本条件,而文化是高端白酒的灵魂,红西凤作为中国白酒界的高端白酒品牌之一,从品质和文化底蕴上已经具备这个条件。同时高端白酒必须注重高端消费者的培养和服务工作,真正让领袖级消费者感受到高端品牌的魅力,才有可能有兴趣消费。他对2016年红西凤工作提出了几点要求:解决品牌再造,重塑文化酒品牌形象,提高红西凤的美誉度和影响力:让经销商赚钱,企业才可以发展;彻底解决窜货低价倾销问题;加大市场投入力度,高端活动,系统推广品牌,拉动消费;提高客户服务质量,对客户进行跟踪保姆式服务,发现问题积极从快解决:同时也要不断加强经销商和自身营销团队建设,历练一批能打胜仗的骨干力量。
阅读()   来源:西凤酒商城

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