【西凤375】全国经销商会议圆满召开 徐可强总经理发表激情演说

　　2016年4月19日，陕西西安惠风和畅，天朗气清，正值人间最美四月天！当天下午，星空375西凤酒上市战略发布会暨长宇酒业2015年度全国经销商表彰大会在曲江宾馆盛大开启。陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、总裁，陕西西凤酒股份有限公司董事长秦本平，陕西西凤酒厂集团有限公司党委副书记、陕西西凤酒股份有限公司总经理徐可强，西安长宇酒业有限公司董事长陆红梅，陕西白酒电子商务第一品牌西凤酒商城营销总监王总,西安长宇酒业有限公司总经理王东等，以及来自全国各地的经销商、分销商合作伙伴、各界媒体、供应商等400余人受邀参与此次星空主题盛会。

　　星空375：平凡，不凡，非凡

　　此次星空375新品发布会有着一个响亮的口号：以平凡，创不凡，星空无限自非凡。新品星空375一经推出，引发满场喝彩声、欢呼声，将大会的气氛议推向最高潮。新推出的星空375对于西凤375来说，是一种继承和发扬。星空375继承了西凤375一贯的光瓶风格，同时又不仅仅局限于以往的风格，以往透明无色的包装被创意为如星空般璀璨的蓝色主调。有着如此优秀的团队和以往辉煌的成绩，新品受到了现场很多经销商的关注目光。众多经销商对这款产品展现出浓厚的兴趣，纷纷表示要用行动继续支持西凤375和星空375。

　　对于为什么推出星空375这一大单品，长宇酒业董事张陆红梅就表示，星空375的推出，是基于长期调研、考察的成果。随着国民收入水平的提升，三四十元一瓶的光瓶酒大家都能消费，都能接受，现在很多人就希望有更好的产品。光瓶酒消费者的接受程度在提升，多花点钱买好酒是消费者的意愿。因此，满足消费者的需求，适时的推出了星空375。

　　同时，一个品牌想要发展，必须要有着较为完整的价格链，高中低档产品都应该要有涉足，星空375的推出正是为了完善375的价格链，此外新品的推出也是375这个品牌打造系列产品的重要一步。

　　2800万瓶：各大奖项与经销商共享

　　会上，西安长宇酒业有限公司董事长陆红梅发表了热情洋溢的讲话，她提到：长宇酒业的经销商大会是一年一度的盛会，感谢各位经销商一路走来对于长宇酒业的大力支持，2016年长宇酒业将始终坚持以市场为主导，以客户需求为中心，继续深挖西凤375的品牌特色，赋予它更多新的内涵和活力，同时不断创新和升级经销商管理与服务模式，加强对渠道和终端的支持和建设力度，积极探索和发展多方共赢的新合作模式，为客户营造更加完善的经营环境和体验。

　　据介绍，在2014年，西凤375完成了1800万瓶的销量，在2015年又增长一倍，完成了2800万瓶的销量。在2015年度全国经销商表彰环节，陆红梅董事长就表示，西凤375能够取得如此骄人的成绩，离不开公司团队的努力，更是离不开全国的优秀经销商们。

　　西安长宇酒业有限公司为了表达对优秀经销商的感谢，感谢他们对西风375喜人成绩的卓越贡献，特别颁发杰出贡献奖、突出贡献奖、饮用贡献奖、推广先锋奖、鼓励奖等奖项。获奖的经销商多达上百人，各样奖品也是让人眼花缭乱。除了奖牌、奖杯，还有巨额现金奖励。同时，为了激励长期合作、贡献突出的经销商，长宇酒业还推出了豪华欧洲游等惊喜奖励。

　　在经销商获得大奖喜笑颜开的同时，现场还进行了幸运奖抽奖环节，共有30多位嘉宾获得幸运大奖，使得会议热烈的气氛再次高涨。

　　375小霸主：2016战略战术新布局

　　一直以来，业界持续关注着西凤375精耕细作的营销战术和冲向巅峰式的荣耀业绩。有人评价说，西凤375被长宇酒业赋予了一种壮丽感－－一瓶简单的光瓶酒，被重新定义，后迅速占领了中低价位市场。同时，作为本土特色产品，打开了当地人对传统文化的记忆点。

　　陆红梅董事长对未来375的战略布局也有着清晰的规划。她表示现在的375已经进入到一个全新的战略阶段，正立足陕西本地市场，进军甘肃、宁夏、河北、河南乃至上海等地区。

　　在发言中，她指出公司在努力向外扩展市场的同时，还要不断的加强内部自我建设，要积极进行内部发展与创新，进行企业文化建设，创新星空375，以平凡创不凡，星空无限自非凡。新一年，长宇酒业要立足本土化，展望全国，展望未来。同时，要以市场为导向，以客户需求为中心，升级经销商管理模式，开创互利共赢模式。

　　关于2016年375的营销策略，长宇酒业总经理王东以“筑梦星空，非凡闪耀”为主题，在整体营销方面，提出：

　　一是要培育核心消费，持续推行“开盖有奖”、“品鉴买赠”和大咖访谈等活动，广泛吸引和培育西凤375品牌的忠诚消费者，还要大力开拓婚庆喜宴等市场，进军新渠道。

　　同时，要打造核心终端，以终端场景营销抢占陈列位置为营销窗口，以餐饮、夜市等突击对象，以广告宣传、公益活动等展示品牌形象，致力打造样板市场，增加产品的可见度，赢得更多消费群体。

　　此外，还要进行价格管理提升，推行新物流管理系统，实行渠道管控精细化，坚守价格底线，稳定价格体系，提升管理水平。新的物流管理系统不仅要做到有效的防止窜货、假货的出现，还要为公司的决策提供数据的支撑。

　　还要进行防伪安全再升级，一瓶一码+稀土防伪双重保障，二维码除了能够让消费者查询真伪而外，还要让消费者知道产品的生产、物流、销售等信息。最后是要持续培育新品，适时推出新产品。以西凤375为主导，不断扩大西凤125、星空375的市场份额，使“三兄弟”并驾齐驱，共同发展。

　　一亿瓶：不止是一种销售目标

　　对于今后375的销售目标，陕西西凤酒厂集团有限公司党委副书记徐可强表示，希望在十三五期间实现一亿瓶的销量。

　　徐可强称2015年西凤375实现了2800万瓶的销售，这归功于长宇酒业带头人有思想、有干劲，制定了科学的发展规划。同时长宇酒业陆红梅女士热爱西凤，热爱这个品牌。长宇酒业还奉行诚信之道，对团队诚信、对经销商诚信、对消费者诚信，这些都是西凤375能够取得辉煌成绩的保障。

　　徐可强表示，西凤375实现了销量的辉煌与奇迹，现在又打造超级大单品星空375，只要能够做到坚守品质不动摇；坚定价格稳上升；提升品质强服务；打假防伪保品牌；创新营销求发展这五点，一亿瓶的目标是可以实现的。

　　对于此次星空375的推出，长宇酒业希望每一个平凡人都可以坚守自己不平凡的梦想，愿星空375与您一起成为璀璨星空中不凡之星！星空璀璨，群星闪耀，2016已经开启，愿我们携手并进、昂首阔步共筑一个375非凡梦！