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【西凤375】看年度销售冠军郭旭军如何卖西凤375

发布时间:2016年04月26日  作者:西凤酒商城  查看次数
  长宇酒业全国经销商2015年度表彰大会召开,西安市长安区信德昌酒水配送中心总经理郭旭军凭借2015年一年卖掉4万箱的惊人业绩稳坐头把交椅,摘得长宇酒业“杰出贡献奖”。
  当天会场间隙,小编专程对其做了采访。采访结束,小编有个最直观的感受,那便是郭旭军不仅酒卖得好,口才也是超级棒,各种金句像在嘴巴里排着队一样地直往外冒啊。不信,你看。
  “结缘西凤375,许是此生最美遇见。”
  西凤酒商城小编:请问您从何时开始接触西凤375,又怎会在众多品牌中选择代理这样一款光瓶酒?
  郭旭军:我一直觉得我与西凤375很有缘分。截至目前,白酒这行我干了十几年,2012年前,我是给别人卖酒,2012年之后,是给自己卖,而西凤375则是我身份和角色发生转变的见证者。
  干过销售的人都知道,我们这行流传着一句话:“成就了别人,却成就不了自己”,而我天生敢打敢拼敢做,偏要反其道而行之。
  2012年,我三十出头,本来也如大部分高级打工仔一样,坐着着办公室,拿着高工资,但在一次很偶然的机会,我接触到了西凤375,当时一眼看上去,很喜欢,再一喝,更喜欢。后又听说这款酒正在招商,我的心当即就蠢蠢欲动了。干了这么多年销售,看过太多人的成功案例,也曾不止一次的梦想着自己能靠自己的智慧和双手收获属于自己的事业,登上人生巅峰。正是揣着这样一颗心,我去见了长宇酒业总经理王东,没想到我们聊得很投机,很多想法都很契合,随后便一拍即合,开始了长达多年的合作。
  “用一双干净的手和一颗纯净的心去奋斗。”
  西凤酒商城小编:据我了解,您近几年的业绩排名呈直线上升趋势,从2013年的第十,到2014年的第五,再到2015年的第一,进阶堪称完美,能跟大家分享下您做市场的秘诀吗?
  郭旭军:谋事在人,成事在天。
  如果说有秘诀的话,我认为:一是我思考很多问题时,常常喜欢逆向思维。
  比如在白酒市场相对萎缩的时候,选择跳出企业自己单干,虽然身边的亲戚朋友都不能理解。具体到市场销售这方面,也是一样。在销售淡季时,很多人都会不知所措,但对我而言,根本没有什么所谓的淡季或者闲时,因为“市场淡”不代表“你可以闲”,不但不能闲,还应该比旺季更忙。对我而言,淡季正是布局之时,要跑市场,维系客情,用各种各样的方式把市场氛围搞起来,这样等进入销售旺季时,你才可能有收获。
  可以这么说,到今天,我跟我所有的二批商都处成了好朋友,兄弟姐妹,我几乎隔三差五就要跟他们坐一坐,聊一聊,他们的家人全都认识我,现在我只要一个电话,立马能呼啦啦来几十桌人。另外,我还建了一个“战略联盟商”的群,把大家捆绑在一起,实时沟通,随时交流,像对待伙伴、盟友一样的将大家团结起来,而我则充当着大家长的角色,为大家撑腰垫背,做好服务。
  第二,诚信做人,认真做事。这点貌似大家都知道,但光知道还不行,更重要的是将其付诸行动,对人对事一点儿都不敷衍。
  第三,我比较专一,比较执著,一旦选择了就不会轻易放弃。说实话,这几年我也会遇到一些困难,但我从没想过放弃。每当遇到困难,我总是第一时间寻求解决和突破的办法。有一句话这么说,“当你真心想要去做一件事情,全世界都会给你让路”,所以我认为不管干什么,先要内心坚定,同时也要有必胜的信念。
  感恩感谢,一勤天下无难事。
  西凤酒商城小编:您有今天的好成绩,您背后一定有一支如狼似虎的精英团队,请问您在识人用人方面有没有什么想说的?
  郭旭军:你刚才提到如狼似虎,我觉着很欣慰,因为确是如此。
  我将营销战队分区域命名为“东北虎,西北狼,高原鹰,城区豹”,大家对各自负责的区域实行定位服务,随叫随到,对客户进行更深层次的服务。
  在挑选合作伙伴时,我主要看中三点:勤快;具有一定的网络渠道、资金实力及配送能力;还有年轻,年轻人健康、阳光,比较容易沟通交流,有持续发展的空间和潜质。
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