王延安开启省外精准“复制战”，4000万级样板市场助力西凤全国化

    今年被定义为西凤的关键年。不久前，红西凤的升级上市打响了西凤品牌高端化战略的新篇章。作为当前西凤冲刺60亿，剑指3年百亿目标的重要一环，全国化战略一直是绕不开的议题。糖酒快讯在近期的专访中了解到，在品牌运营商中一直稳扎稳打的王延安，已经构建起较为成熟的省外市场模式，并且已经交出了亮眼成绩单。

    今年，西凤酒15年6年陈酿省外市场接连传来捷报——庆阳地区、三门峡地区实现稳步增长，其中庆阳市场近两年的成绩更是打破西凤品牌省外区域市场单品扩展的记录。在这背后，王延安正在谋划的“复制黏贴”战役浮出水面，他希望通过样板市场的影响力，逐步完成品牌的省外“定点爆破”，从而为西凤酒15年6年品牌带来全新的增长动能。

    在一个普通地级市取得数千万成绩，对于任何一个白酒品牌来说都并非易事，特别是作为一直在寻求品牌力提升，而在全国化布局中并不强势的西凤来说，省外市场能够斩获如此成绩，无疑增添了西凤酒品牌全国化的信心，树立了样板。

    模式致胜！“庆阳蝶变”早已写进王延安战略手册

    在采访过程中快讯君发现，庆阳的成长蜕变过程，几乎和十几年前王延安在陕西省内布局西凤酒15年6年陈酿时有着惊人的相似，那些曾发生在延安、宝鸡、榆林、汉中的成长故事仿佛再一次重现.....

    即使在省内市场早已取得不可撼动的品牌号召力，并完成了各级市场的精准渗透，王延安将西凤15年6年陈酿推向省外，并完成样板市场的构建，依旧付出了巨大努力，这其中有时间成本，也有大量的人力物力成本。

    陕西禧福祥集团董事长王延安（右）与庆阳合作盟友闫旭 

    如今早已迈入千万级规模，庆阳的成长历程却并非一路坦荡。过去十几年中，庆阳合作盟友庆阳陇裕三和品牌营销有限公司的闫旭经历了漫长的孵化期，随着经营观念的转变，特别是对王延安经营模式的真正理解和扎实贯彻之后，其市场业绩才完成了质的飞跃。

    事实上，闫旭当年在成为庆阳地级代理时，他的烟酒店经营基础还非常薄弱，其体量和运营能力并不突出，当时的体量甚至还不足以单独派车进行配送，而是用捎带的方式将货发过去。不过王延安团队并没有给他太多压力，让他在“稳步发展”的心态中，充分学习王延安董事长的“砂锅炖豆腐，水的精神，坚持投入”等策略，一步步地和西凤酒15年6年品牌共同成长。

    从地理环境来看，有着七县一区的庆阳地区要实现整体渗透和全面布局，需要花费大量的工作。但当时闫旭和大多数白酒经销商一样，希望通过自己的人脉与社会资源，尽可能地完成对当地核心网点和区域的布局，从而实现快速获益。在最初的几年里，闫旭试图独立完成重点市场的运营和管理，但效果并不明显，业绩一直维持在几十万的规模。

    但而从2012年开始，庆阳迎来了爆发式增长阶段，并在2014年完成千万级蜕变。这让我们再次认识到“王氏剑法”的威力，同时它也再次证明，这种以精细化管理为核心的运营策略，是能够实现从省内到省外“复制黏贴”的。

    “一地一商”一直是王延安营销体系的基础单位。当闫旭彻底“放权”，在庆阳实行“一地一商”模式后，他转变了自己的工作重心。在县级市场寻找志同道合的盟友后，依托他们在当地的强势资源进行产品的渗透，闫旭要做的便是认真传达西凤15年6年的品牌理念，并且做好市场规划和价格管控，从之前的“抢生意者”变成现在的“高级服务者”。伴随而来的，自然也是他对“水的精神”的践行。

    十五年六年公司区域负责人为闫旭送上2019年文化之旅的相册

    另外，王延安“责任、诚信、感恩、创新”的八字方针作为庆阳陇裕三和品牌营销有限公司经营管理的座右铭，被闫旭深入贯彻到实践之中。

    据负责庆阳地区的业务经理介绍, 闫旭如今会从自己的销售利润中拿出一部分，按季度为单位根据合作客户的销售量，来用于核心网点的回馈和答谢。一张张照片记录下他深入庆阳上千个核心网点的行迹，这一自发的客户答谢行动，正是对王延安“诚信之旅”的坚定践行。作为西凤15年6年陈酿保持连续增长的重要依托，“诚信之旅”是王延安独创的联系品牌与合作盟友的强大纽带，而通过“庆阳式诚信之旅”的坚持，闫旭也收获了来自市场的信任。

    更为重要的是，依照王延安一贯的稳健理念，十五年六年公司并没有给庆阳市场太多压力，面对高增长的发展态势，在年度目标的制定上采取的依旧是宽松灵活的方式，例如今年的合同就和去年持平，这样便能够让他在继续释放庆阳潜能时减少顾虑，全身心的服务市场。市场服务做好了，销售增长是自然而然的事。

    在采访中快讯君获悉，几乎和去年一年，西凤15年6年陈酿在旺销季来临前便完成了今年的年度任务，进而让合作盟友们在接下来的时间里进入了“无压力运营”状态。在王延安的认知里，敢于面对自己品牌在市场上的真实表现，并且及时作出调整和管控，并制定适合品牌发展的年度增长计划，是决策者的必备能力。

    那些卖酒之外的感悟

    一方面，运营观念的转变和对成熟模式的坚定执行促成了庆阳的蝶变，而另一方面，闫旭对西凤酒15年6年品牌的坚持和信念也促成了他的成功。而在业绩、销售之外，那些因为王延安言行所带来的感悟，更是庆阳市场的“意外收获”。

    熟悉王延安的人知道，在他的品牌运营理念中，“经营人心”似乎比单纯的业绩增量更为重要，例如那首表达对合作盟友敬意的长诗《我们曾经》早已成为酒圈的佳话。王延安曾说过：“做生意的人都不缺智商，做生意就是做情商”，这句话也是外界认识这位营销大师的最好窗口。

    这份情感的力量在闫旭这里也得到了验证。最初和西凤15年6年陈酿合作时，作为省外合作盟友，闫旭被邀请去参加公司的年终大会，他当时觉得自己业绩并不好，也没有值得分享的经验，在受邀参加会议时还有些不情愿。但就在那次年会后，闫旭转变了自己对西凤15年6年陈酿以及王延安的看法，他没想到“一场年会还可以这样开”。亲身经历后，他感悟良多：卖酒不仅仅是一门生意，更是一次人生的历炼和成长，跟着西凤15年6年能够学到更多！

    虽然平日里话不多，但闫旭一直坚持把西凤15年6年陈酿的管理理念和王延安对于品牌运营的思路深记脑中，于是才有了之前提到的“庆阳版诚信之旅”的开展，闫旭将自己对于“水的精神”、“砂锅炖豆腐”等策略的理解用于实战，终于促成了庆阳市场的生根结果，并且自己也成为了周边市场和外省市场学习的榜样。

    在“庆阳效应”的带动下，西凤酒15年6年营销公司组织各地合作盟友和业务人员深入庆阳学习，这种复制黏贴——孵化成熟——再复制黏贴的模式下，过去两年间也诞生了三门峡地区这样的近2000万的市场，并且按照如今的发展态势，还将有一批地级市向千万级迈进。

    不可否认，随着一大批省外市场的壮大和成绩显露，会有新的竞争者相继打入这些市场，但对于王延安和他的合作盟友来说，能够在一个地方扎根并牢牢把控品牌话语权的根基，在于对市场管理和品牌服务上的重视，而非围绕产品或价格做文章。

    回顾过去，西凤的全国化之路一直充满曲折，但在当前的新时期下，我们可以预见，随着西凤15年6年陈酿省外精准爆破和复制黏贴战略的推行，将和当前西凤品牌“三大板块，三大特区，九个样板市场”的全国化战略形成呼应，为西凤酒在更大范围内实现品牌力提升和百亿目标的实现作出表率作用。

    这是一个契机，也是一次机遇。