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华山论剑西凤酒2015年销售目标定为10个亿

发布时间:2015年03月24日  作者:西凤酒商城  查看次数
  2015成都糖酒会期间,华山论剑西凤酒销售总经理吕战平在接受记者采访时表示,华山论剑西凤酒去年全国销售完成8个亿,同比增长15.2%,其中西安市场去年增长30%;今年全国目标锁定10个亿。
 
  吕战平:持续打造品牌文化
  记者在采访华山论剑西凤酒销售总经理吕战平时,他说:“华山论剑酒一直在传承文化,传播文化,就是要赋予产品个性、思想,给消费者一个购买它的理由。文化是白酒产品走向品牌的一个先决条件,正如美国的可口可乐,为什么能成为美国的文化符号呢?因为可口可乐所传递的,正是一种年轻、积极、充满活力的文化,而这种文化正是美国文化元素中的重要内涵之一。如果白酒与文化背离,这样的产品是不能长久的。”
  正因于此,华山论剑西凤酒连续七届举办与文化溯源相关的高峰论坛,其目的正是在不断演绎和推升酒文化高度时,唤醒社会对酒文化精髓的真正认识与继承,使产品更具有活力。尤其是在去年的文化论坛上,余光中,贾平凹、潘耀明,袁绍珊、肖云儒、李刚等两岸四地文化名家齐聚一堂,纵论华山论剑与中国精神,为各界精英献上了一场精彩的文化盛宴,百余家媒体对活动进行了全程报道,品牌文化,美誉度得到了极大提升。
 
  张周平:营销以消费者工作为主线
  如何将品牌文化和营销进行有机结合?在2015年初的营销会上,华山论剑西凤酒常务副总张周平提出“以消费者工作为主线”的营销思路。他们通过“喝好酒,送健康”活动,给消费者送去切实的关怀——让喝酒的人,可以获得免费健康体检的机会。
  张总说:“以前的促销都是趋利性的,送个金币,刮个美元,中奖就中奖了,缺乏与消费者的深度沟通。送送健康活动,就是要对中大奖的消费者和忠实消费者进行vip式的服务,进行深度沟通。让消费者真正感受到来自品牌的人文关怀。比如邀请他们到公司座谈,邀请他们到西凤集团华山论剑生产专线参观等。
 
  董小军:打造中国文化白酒第一品牌
  在本次会期,记者再次连线华山论剑西凤酒品牌运营公司董事长董小军,他表示:“华山论剑西凤酒,以打造中国文化白酒第一品牌为发展愿景,确立了以‘名山—华山、名酒—西凤酒、名人—金庸’三大品牌资源为基础,以国学精髓——‘勇智敏仁’为核心支柱的品牌文化。这种文化,是‘勇、智、敏、仁’的融汇与彰显。‘勇于担当、智谋千里、敏于创新、仁爱天下’,这种刚柔兼济、崇文尚武、追求巅峰境界的精神,是最能代表中华民族集体性格的精神,是我们应该精心传承、努力践行、大力弘扬的中国精神。”
  记者在岷山饭店、索菲特大酒店华山论剑酒展厅吸引了大量的经销商驻留、交谈。在现场,有北京,黑龙江、安徽、浙江、河南,广东的经销商都表示非常看好这个以文化为载体的酒。广大客商普遍认为喝酒不仅是喝品质,更重要的是文化的体验,引领白酒消费的是文化。有位广东的经销商告诉记者,“我参加了10多次糖酒会,很多酒宣传文化,就是讲历史,挖老祖宗。你3000年,我5000年。这个跟喝酒的人有关系吗?但是华山论剑西凤酒不一样,首先,他讲的是勇智敏仁,这四个字,从古到今,对人的品德修养,都是有进步意义的。”在这位经销商看来,酒的文化不是仅仅有历史,还得与时俱进。
 
  著名白酒专家沈怡方先生曾表示,“只有酒堪得上是跨越历史的文化载体。”。然而,在物欲横流、节奏加速的现代生活中,酒文化却越来越多地被利益、钱权所牵畔,越来越多地被贾平凹先生认为的“疏忽”所丢弃。无论是市场营销、品牌宣传甚至是文化的挖掘等等,都被嵌入了太多的功利因素,使得人们在接受酒文化时,被引至左道,以至于越多越多地人对酒文化没有纯粹、真实的认识。“无非是为了打品牌,无非是为了赚钱”的认知正在蚕食着酒文化的真正精髓。而陕西华山论剑西凤酒却坚持多年来,一直用“中国精神”这样正能量的文化运作市场,让文化成为市场的一种无形的推动力。在消费大潮向消费者主权回归的时代,认真对待消费者的意见,做消费者放心的产品,这是一个生产型企业起码要做好的事情。华山论剑酒花这么大的精力和投入来做消费者互动,可见他们对“仁怀天下”这样的文化的理解。
  文化的力量不容多说,相信,这种秉承“勇、智、敏、仁”的文化理念的品牌内涵,在为社会创造美酒的时候,也在给喝酒的人传递一种积极向上的正能量。
阅读()   来源:西凤酒商城

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