西凤酒的双核驱动：张正与张周虎的顶层设计
发布时间：2026年05月11日 作者：西凤酒商城 查看次数次
中国白酒行业，有两种掌门人。
一种靠营销起家，说话喜欢用"打法""赛道""闭环"。
另一种靠产业扎根，说话喜欢说"品质""匠心""传承"。
张正，是后一种。
张周虎，也是后一种。
两个人搭班子，到2025年，已经走过了六年。
六年间，西凤酒从一家偏安陕西的区域名酒，变成一个有全国 ambition 的品牌。
这背后的顶层设计，值得认真拆解一次。
01 张正：从红旗民爆到西凤酒
张正的履历，在白酒行业里很特别。
他不是从酒行业成长起来的。
1991年参加工作，先在陕西红旗民爆集团从副总经理一路做到董事长、总经理。
2019年1月，正式调任西凤集团党委书记、董事长。
跨行业接手一个百年酒厂——这是张正的第一个挑战。
但他的逻辑很简单：不懂酒没关系，尊重做酒的人就行了。
上任之后，张正做的第一件事，是走访车间。
不是走马观花，是真的和生产一线的老师傅聊：酿造工艺哪里需要改进？酒海储存周期合不合理？品控体系执行到不到位？
他用的是工业管理的逻辑，来优化传统酿酒的流程。
这让西凤酒发生了一个微妙的变化：从"凭经验"向"凭标准"过渡。
02 张周虎：从一线销售到操盘全局
张周虎是西凤体系内成长起来的人。
他的路径是：一线销售→区域负责人→总经理→营销管理公司董事长。
这是一条从市场中摸爬滚打出来的路。
所以张周虎的标签很清晰：他懂动销，他懂渠道，他懂经销商在想什么。
2025年2月，在西凤股份公司2024年度营销工作总结表彰大会上，张周虎提出四个"力"：
• 执行力——用"军令状"思维提质效
• 动销力——用"消费者"思维添动力
• 督导力——用"督战队"思维筑根基
• 服务力——用"店小二"思维注入活力
这四个词，每个都直指当前白酒市场的痛点：
不是压货给经销商，是帮经销商把货卖给消费者。
不是管理，是服务。
这个转变，是张周虎六年间最核心的贡献。
03 "双百亿"：一个可量化的梦想
张正和张周虎搭班子，有一个共同目标："双百亿"。
即：营收突破100亿，产值突破100亿。
2023年，西凤酒销售收入103.4亿，同比增长23%，首次突破百亿。
2025年，"双百亿"进入关键冲刺阶段。
张正在2024年度总结表彰大会上说："2025年是'十四五'规划收官之年，也是西凤集团'奋进双百亿'的启幕之年。"
注意他的用词——不是"实现双百亿"，是"启幕"。
这说明张正很清楚：百亿只是起点，一流名酒的竞争格局里，百亿才刚刚够到门槛。
04 "1257"战略：西凤的顶层路线图
西凤酒当前的战略框架，核心是"1257"战略：
• 1个核心：重回一流名酒序列
• 2个支点：高端化、全国化
• 5个支撑：品质、品牌、营销、渠道、文化
• 7大行动：品质提升/品牌升级/营销改革/渠道拓展/数字化/国际化/文化赋能
张周虎主管营销，把"1257"落到市场端。
张正主管战略，把"1257"落到资源端。
两个人，一个向外打市场，一个向内建体系。
这就是西凤酒双核驱动的底层逻辑。
05 红西凤：高端化的唯一答案
在"1257"战略里，有一块是张正和张周虎都必须啃下来的硬骨头——高端化。
核心产品是红西凤。
2025年1月9日，西凤营销系统红西凤工作汇报会召开。
张周虎当场提出："全力维护产品价格和市场秩序。"
张正补充了四点要求：认识责任、整合资源、总结方法、带好队伍。
这场会议传递的信号很明确：
红西凤不是一款普通的高端产品，它是西凤酒"重回一流名酒序列"的战略支点。
这个支点，必须稳住。
结语
西凤酒的顶层设计，可以用一句话概括：
战略找张正，市场找张周虎，品质找生产系统，文化找封藏大典。
三个维度，三个负责人，各有分工，互相咬合。
这不是一个天才型的企业。
这是一个靠体系、靠班子、靠文化内核持续运转的企业。
张正说过一句话："战术上稳扎稳打，步步为营。"
在白酒这个赛道里，这可能是比任何奇袭都更可靠的路径。
阅读() 来源：西凤酒商城
