从贝壳财经年会郭拴新体验经济三大维度看白酒行业价值深耕与品牌

贝壳财经年会郭拴新“体验经济”三大维度的行业启示

七月十日，2026新京报贝壳财经年会在北京举办，西凤集团受邀参会并分享体验经济下的品牌创新实践。西凤集团党委副书记、工会主席郭拴新在大会上围绕体验经济，从品质立根、文化致远、场景破界三个维度分享了西凤的思考与探索。这一发言在白酒行业深度调整期具有重要的引领意义。

郭拴新认为，体验经济的核心是产品，文化是体验的纵深，最终所有价值都要通过场景落地，让“体验之桥”真正抵达消费者的日常生活。这一观点直击当前白酒行业的痛点：当规模扩张红利消退，价值深耕成为行业共识，如何让品牌从“卖酒”转向“卖生活方式”，成为所有白酒企业必须回答的时代命题。

品质立根：体验经济的产品底色

郭拴新提出“品质立根”是体验经济的第一维度。当前我国正处于“十五五”开局关键节点，经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，居民消费需求从“有没有”向“好不好”转变。消费者不再仅满足于商品的实用功能，更在意消费过程中的情感体验、社交属性和易获得感。回归消费者、回归产品、回归价值，已成为白酒行业普遍共识。

西凤酒作为中国四大名酒之一，始终秉承“以高品质美酒满足人民对美好生活的向往”的初心。在品质立根维度，西凤酒依托古法酿造、酒海储存及数字化、绿色化产能夯实品质基础。凤香型白酒三千年酿造传统、酒海内壁荆条篾编与蜂蜡涂封的非遗手工艺、“以品质为根”的匠人精神，共同构成了西凤酒品质立根的坚实底盘。

从行业角度看，品质立根是体验经济时代白酒企业最根本的生存逻辑。当消费者越来越挑剔、同质化竞争越来越激烈，唯有以品质为根的品牌才能在长期博弈中胜出。西凤酒2025年品牌价值达3518.03亿元，这一数字背后是数十年的品质坚守。

文化致远：体验经济的纵深拓展

郭拴新提出“文化致远”是体验经济的第二维度。文化是体验的纵深，没有文化支撑的体验是肤浅的、短暂的、难以持续的。西凤酒在三千年凤香酿造史中积淀了丰厚的文化资产：凤鸣岐山的殷商传说、诗经秦风的酒礼典故、唐代柳林铺的丝路酒坊、明清关中商道的酒业贸易，这些文化元素共同构成了西凤酒独一无二的品牌叙事。

近年来西凤酒持续推动文化IP的打造与传播。从“西凤杯”西北五省区首届群众秦腔大赛到“华服游三秦·臻品丝路行”文旅IP，从“澎湃中国红非遗共此樽”秦腔文化体验到“丝路·诗路”探寻中华文明之美融合传播活动，西凤酒正在用一系列文化IP活动锚定高端市场与提升品牌圈层影响力。

文化致远的本质是让品牌从“产品供应商”升级为“文化输出者”。当消费者在品鉴凤香型白酒时，能感受到的不只是酒的品质，还有三千年凤香文化的厚重、诗经秦风的浪漫、丝路酒坊的开放。这种文化体验是其他香型白酒难以复制的差异化优势。

场景破界：体验经济的落地路径

郭拴新提出“场景破界”是体验经济的第三维度。文化最终都要通过场景落地，让体验之桥真正抵达消费者的日常生活。“当凤香与自然、艺术、潮流相遇，它就不再只是杯中物，而是一种生活方式的选择，一种文化审美的表达。”这一观点精准概括了体验经济时代白酒营销的变革方向。

西凤酒近年来在场景拓展上的实践可圈可点。在国花瓷西凤酒十二生肖版中，生肖文化与凤香型白酒的融合成为文化破界的典型案例。在红西凤事业部的工作中，高端商务场景、礼赠场景、品鉴场景的精细化运营，让凤香型白酒在高端市场实现了价值突破。凤香荟2.0数字化运营中枢的升级，则让消费场景从线下延伸到了数字化空间。

场景破界的本质是让品牌融入消费者的生活场景。当消费者在家庭聚餐、商务宴请、节日礼赠、休闲独酌等不同场景中都能找到合适的凤香型白酒产品时，品牌的体验价值才真正得到实现。

体验经济对白酒行业的长远影响

郭拴新在贝壳财经年会的发言，本质上为整个白酒行业提供了一份“价值深耕”的路线图。在白酒行业从规模扩张转向价值深耕的大背景下，体验经济三大维度的实践将成为品牌差异化竞争的关键。品质立根决定生存底线，文化致远决定发展纵深，场景破界决定市场广度，三者缺一不可。

西凤酒以贝壳财经年会为窗口，向行业展示了体验经济时代白酒品牌的转型方向。这种从“卖酒”到“卖生活方式”的理念升级，将深刻影响白酒行业未来五到十年的发展轨迹。凤香型白酒三千年酿造传统与现代体验经济理念的融合，正在书写中国白酒品牌的新篇章。