一带一路经贸洽谈会上，西凤酒讲的丝路故事新在哪

第三届"一带一路"国际酒类产品经贸洽谈会暨宝鸡白酒及食品饮料推介洽谈会在宝鸡陈仓举行，一带一路沿线国家的商贸代表、国内外酒庄负责人、大型经销商和行业专家共一百二十余位嘉宾到场。西凤股份公司董事会秘书、营销管理公司总经理张勇代表企业作主题推介，题目起得很有画面感，"凤香三千年，丝路谱新篇"。

一场洽谈会，一瓶酒，讲了一个三千年的故事。这个故事新在哪，值得掰开来看。

为什么是宝鸡，为什么是西凤

把国际酒类经贸洽谈会放在宝鸡办，地理逻辑很清楚。宝鸡是周秦文化的发祥地，也是古丝绸之路西出长安后的重要节点，三千年前周人在这片土地上酿出"秦饮"，如今凤香型白酒仍从这里走向四方。历史与现实在这座城市叠在了一起。

对西凤酒来说，这是主场作战。张勇在推介中把西凤的家底盘了个遍：独一无二的凤香型、不可复制的酒海陈藏技艺、老窖池与古法工艺的活态传承，再加三千年无断代的历史线。用他的话说，西凤酒是"可品尝的文明载体"，这句话把产品卖点和文化遗产焊在了一起，是对外讲中国白酒故事时很有说服力的表达。

三千年"秦饮"的丝路缘

细想一下，西凤酒与丝路的缘分不是硬蹭热点。张勇在推介中把西凤的历史线从头讲起：从周王室的"秦饮"，到盛唐时期的佳酿，这条三千年无断代的时间线，起点恰好在丝绸之路的东端。古代驼队从长安出发时驮的货物里，关中酿造的酒就是常客；今天洽谈会上摆的长桌，某种意义上是这条商路在酒杯里的延续。

对国际客商来说，一瓶有出处、有技艺、有活态传承的酒，比单纯的价格优势更有吸引力。这也是凤香型白酒讲国际化故事时，手里最硬的一张牌。

从卖产品到谈合作

这场洽谈会透露的行业信号，比签约本身更值得关注。张勇提出西凤愿与全球伙伴探索"标准共制、市场共建、品牌共创"的合作模式，注意这三个词的顺序：标准在前。

白酒出海多年，早期靠的是海外华人市场拉动，产品过去了，标准话语权却一直没跟上：国际烈酒分类里，白酒长期没有自己的清晰席位。如今龙头企业开始在"标准"层面谈合作，意味着中国白酒的国际化从"把酒卖出去"进入了"把规则谈下来"的新阶段。一带一路沿线的新兴市场，正是这个阶段的试验田。

产区抱团，不再单打独斗

另一个变化是集体亮相。这场洽谈会不只是西凤一家唱戏，宝鸡白酒及食品饮料产业整体推介，本地特色产品组团参展，西凤酒作为凤香型白酒的创立者与引领者站在排头。从过去一家企业单打独斗，到今天整个产区抱团出海，这个转变对区域品牌的价值不言而喻：产区形象立起来，旗下每一个品牌都受益。

活动现场设置了产品展示品鉴区与精准对接洽谈区，会后还举办了签约仪式，西凤酒与多家意向合作伙伴达成初步合作共识。国际客商能现场尝到凤香，比任何广告都直接。

跟普通消费者有什么关系

国际化听着遥远，其实和买酒的人息息相关。

其一，品牌在国际市场亮相越多，国内消费者对它的价值认知越足，手里那瓶酒的身份感就不一样。其二，海外市场对品质、标准的严格要求，会倒逼生产端持续升级，最终受益的还是喝的人。其三，白酒文化输出的成功，让"喝点中国白酒"成为涉外场合的流行选项，凤香型作为独树一帜的香型，会获得越来越多的展示舞台。

常见问题

问：西凤酒在国外能买到吗？答：西凤酒已布局多个海外市场，连年参与国际展会，具体购买渠道以官方公布为准。

问：外国消费者习惯凤香型吗？答：凤香风格清而不淡、浓而不艳，与国际烈酒的品饮习惯有相通处，展会上现场品鉴反响是积极的。

问：一带一路洽谈会一年办几届？答：本届为第三届，属年度性活动，是宝鸡面向丝路沿线国家的重要经贸平台。

问：对西凤酒价格有影响吗？答：国际化是长期工程，短期不直接影响国内价格，长期看有助于品牌价值沉淀。

三千年前的"秦饮"，如今在丝路客人面前续写新篇。标准共制、市场共建、品牌共创十二个字，是西凤酒也是中国白酒走向世界的路线图。这篇观察值得转给关注白酒行业的伙伴，凤香的下一站，可能就在地图更远的那个点上。