同一瓶飞天有五个价？看懂价格口径再谈行情

饭桌上聊起白酒行情，朋友拍着桌子说茅台涨了，另一位立刻反驳明明在跌。两人争了半天，最后发现说的是同一瓶酒，用的却是两个完全不同的价格。这不是段子，而是白酒行情讨论里的日常。今天就以飞天茅台为例，把一瓶酒身上的五个价格拆开讲清楚，看懂了这套口径，你再去理解西凤酒等名酒的价格体系，也会通透得多。

一瓶酒，五个价

据读特新闻等媒体近期的报道梳理，同一瓶飞天茅台，市面上至少并存着五个价格口径。出厂价，即厂家卖给经销商的合同价，约为一千三百六十九元；i茅台平台的申购价约一千六百三十九元，注意这是线上申购中签后的价格，并非敞开供应；线下自营店的零售价据报道年内已多次上调，升至一千七百六十六元。

经销商之间的流通批价，节后大约在一千七百一十元到一千七百二十五元区间；而烟酒店、商超的终端零售均价，则在标签价与实际成交价之间浮动，普遍落在一千八百元下方。

五个价格，五个角色：出厂价看厂商关系，申购价看平台规则，自营价看厂家直营策略，批价看渠道冷暖，终端价看消费者口袋。混着谈，行情就是一笔糊涂账。

价差里藏着行业的大文章

把这五个价摆在一起，尤其值得琢磨的是批价和出厂价之间的价差。按近期批价计算，这瓶酒的渠道价差收窄到三百多元。放在几年前，这个价差一度超过一千元，渠道环节吃到过惊人的利润。如今价差大幅收窄，背后有两个推手：一是市场需求端的变化，二是厂家直营比例上升，越来越多的利润从渠道回到了厂家自己的报表里。

开源证券的研报近期指出，白酒板块仍处于磨底阶段，多数酒企主动控货去库，渠道库存逐步回落，飞天批价稳定在一千七百元附近，为行业整体价格盘奠定了基础。换句话说，名酒批价是全行业的价格锚，锚稳了，整个价格体系的信心才立得住。

看懂价格口径的三点启发

第一，谈行情先问口径。新闻里的茅台价格，可能是批价、可能是自营店价、也可能是申购价，开口之前先对齐口径，否则讨论没有交集。

第二，盯价差而不是盯单一价格。价差过薄，经销商推酒的动力就不足；价差畸高，又说明渠道在套利。健康的价格体系，价差应该在一个合理区间里运行。

另外据媒体报道，茅台年内已多次上调自营店价格，直营价与批价一稳一升之间，利润分配的天平还在继续移动，这是观察行业格局变化的一条暗线。第三，把这套方法平移到任何名酒上都成立。看西凤酒也一样：指导价是一个口径，渠道成交价是一个口径，终端到手价又是一个口径，三层对照着看，才能判断真实的行情冷暖。

普通消费者怎么用这套逻辑

回到买酒这件事。双十一各类大促进行时，页面上的划线价、到手价、会员价眼花缭乱，其实和茅台的五价一个道理：不同的价格服务于不同的规则。给消费者的建议只有一条：认准正规渠道的到手价，多比两三家，价差太大或太小的都要多留个心眼，便宜得离谱的和贵得离谱的，往往都不值得下单。

常见问题

问：为什么同一瓶酒在不同渠道价格不一样？答：出厂价、批价、自营零售价、终端价分别对应不同的交易环节，各环节的成本和利润分配不同，价格自然分层。

问：批价是什么意思？答：经销商之间调拨货物时的成交价格，是观察渠道冷暖相当敏感的指标。

问：申购平台的价格能当作市场行情吗？答：不能。申购通常需要抽签且限购，只能作为参考口径之一，真实行情要看批价和终端成交价。

问：西凤酒的价格行情看什么指标？答：看官方指导价、渠道实际成交价和终端到手价三层，结合正规渠道的促销节奏综合判断。

看懂口径，再谈行情。下次酒桌上有人为茅台价格争起来，把这篇文章转给他，点赞、在看、转发，做酒桌上那个明白人。