谋而后动的西凤酒1952

　　去年（2011年）10月，“凤香荣耀60年高峰论坛暨西凤酒1952新品发布会”在西安香格里拉大酒店隆重举行。会议上，陕西同尊酒业运作的定位于中高端的“西凤酒1952金奖年份系列酒”全新产品——金奖年份系列酒与广大消费者见面。经过近一年的市场运作，该系列新品已在省内外全面推动。到目前为止，市场取得了优异的业绩，与去年同期相比增长100%。

　　今年，白酒市场受到了许多外环境因素限制，许多全国一线品牌均受到了一定程度的影响。然而，作为西凤酒获得中国四大名酒60周年纪念而推出的重量级品牌——西凤1952金奖系列产品却在大势疲软之下，取得较高的增长。市场负责人表示：这主要得益于产品卓越的品质、精准的市场定位以及优秀团队的强势推动。

　　先天优势，卓越的品质基础

　　一直以来，西凤酒酿酒师对于传统酿艺的口传心授从未间断、对于以德酿酒的恪守从未间断。可以说，西凤1952是传统凤香型金奖工艺技术的完美诠释者，无论是选粮、酿酒、储酒、调酒、包装每一道工艺都经过独具匠心的培制。选粮,西凤1952在进行原粮选择时，需要经过拥有五年经验的选粮师进行精心筛选，品相圆润、饱满的原粮。酿酒：在西凤1952的生产过程中拒绝使用现代化的酿酒设备，虽然这样放弃了生产便利，但却保证了酿酒过程不受工业器具的侵扰。调酒：由历代酿酒大师口口相传，这样，西凤厚积三千年的金奖技艺得以延传至今，1952年的调酒方法得以保存。包装：西凤酒1952酒瓶采用喷釉瓶，瓶身设计采用方瓶造型设计，并用浮雕金工艺将产品的尊贵优雅淋漓尽致的展现出来。整体瓶型设计从色彩运用及设计元素的搭配方面，高端典雅中渗透“中国风"的味道。精心的酿制西凤1952，一经投入市场，便受到了消费者的高度认可。

　　定位准确，强塑中高端品牌形象

　　“高端受压，低端投入产出比不匹配，消费者消费水平升级等因素，都使市场的主流价格带向中高端聚集。“着名白酒专家钟杰认为，300-1000元价格空间，在未来几年内将成为主流消费区间。而西凤酒1952金奖20年、30年、50年。正好是300—1000元这一中高端价位区间，又是金奖年份系列，因此在产品投入市场之后，很快能够走量。

　　据了解，西凤酒1952金奖20年，主要锁定主流商务群体。西凤酒1952金奖30年，主要是针对高端社会精英群体开发的高端品牌。西凤酒1952金奖50则作为1952系列中的高端旗舰产品，剑指于为社会政界、商界领袖。相关负责人表示：“以西凤品牌为支撑的西凤1952金奖系列产品，无论在品质、品牌力以及其他软硬件方面，都具备了冲击中高端市场的势能。而对消费人群的精细化区分，更是让这种势能通过‘定点爆破’的方式，完美落地。”

　　团队打造，提升服务质量

　　许多企业，在市场运营初期走得非常好，但随着是市场的拓展，反而力不从心了。“究其原因，主要是团队打造没有跟上企业发展的速度。”陕西同尊酒业负责人表示，“在产品推广的同时，经销商团队和员工梯队的打造非常重要，要对员工进行内训和外训，同时执行培训计划。”

　　对于经销商，同尊酒业在服务方面加大了力度。诸如，对每个县级单位的经销商，都会派遣至少一位业务人员进行跟进服务，帮组经销商做团购。

　　对于员工梯队，同尊酒业除了用常规的绩效、薪酬、购车等方式来刺激员工的工作积极性之外。还让员工懂得学习，提高运营水平。针对不同部门的员工，特邀专家进行培训。

　　今年同尊酒业的目标是突破亿元大关，强大的信心正是源于卓越的品质基础，精准的产品定位以及全体员工及合作盟友的共同努力。可以预见，西凤1952金奖年份酒的未来，将是灿烂而美好的。