西凤375销售冠军做市场的心得

　　在长宇酒业的经销商答谢会上，最亮眼的莫过于获得“重大贡献奖”的榆林市惠美佳商贸有限公司，年销售达到一百四十万瓶，平均每天能卖出3878瓶酒，在酒水行业如此低迷的情况下，这种成绩无异于一个奇迹。这个奇迹是如何创造的，《食品快讯》独家专访惠美佳商贸运营总监李锦强，为您揭秘奇迹背后的故事！

 

　　这次375的答谢会，惠美佳商贸获得“重大贡献奖”，您觉得是什么原因使你们脱颖而出，获得这个奖项？

　　惠美佳商贸之所以能够获得“重大贡献奖”，主要是得益于以下三点：

　　首先，我们有一个好的上家，正是有了长宇酒业对于经销商悉心指导，才使我们能够放手去做，得到这个奖项和长宇酒业的付出是脱不了关系的。

　　其次，我有一个好的团队，和西凤375的定位一样，我的团队也是很平凡的，正是一个这样平凡的团队，经过日积月累的努力，用辛苦的努力与付出将平凡化为不凡。

　　第三，就是得益于西凤375的好品质，一个产品如果没有好的品质，就算付出再多努力，也不会取得成功的。西凤375本身的品质决定了成功的基础。

 

　　您是如何进入酒水行业的？在众多品牌中，为何选择了“西凤375”？

　　说起我进入酒水行业，可是有些年头了。我在2000年的时候就开始卖酒，那时候还只是一个门市部，到现在已经有15个年头了。期间有做过很多的尝试，包括很多的厂家品牌都卖过，也做过团购渠道，但是因为榆林市场的特殊性，都没有很成功。

　　直到2012年底，因为国家政策的转变，我决定开始调整方向，想要寻找一种适合老百姓的酒，一款区别于市面上泛滥的高价酒，一款真正的民酒。所以我开始向同行业进行了解，开始知道了有西凤375的存在，真正让我下定决心的是在有一次，在烟酒行，我们正在考虑要挑选哪一款产品的时候，一个老头走了进来，直接买了一箱西凤375，当时我非常惊讶，就向他了解情况，他说西凤375在西安被称作“小六年”，酒的品质特别好。所以在回去的路上，我自己买了两瓶，当天晚上就喝了，第二天一大早我便下定决心要开始做这个品牌。因为我不仅看到了西凤375在市场上的良好口碑，更是通过自身的体验认定了375的好品质。

 

　　开始运营西凤375之后有遇过什么困难么？又是什么使你坚持下去克服困难的？

　　遇到的困难太多了，可能一天都说不完。从13年3月25号开始做375一直到同年10月，可以说根本卖不动，那段时间我们亏了将近30万，造成这种局面最大的原因就是榆林市场一直是处于高价酒水消费为主导，而西凤375一瓶375ml的容量，每瓶20多元，周围的人都认为我疯了，这种酒在榆林是不可能有市场的。但是到了10月份，随着政策改变，渐渐有了转机，一瓶两瓶的，我们开始能够卖出去了，直到13年底，我的团队终于开始感受到了卖酒的快乐。

　　在这一年里，我之所以能够坚持下去，很大的原因是家庭，我的家人对我的支持，同行的观望，还有厂家的支持，才使我撑过那段时间，迎来转机。

 

　　2014年惠美佳商贸取得如此惊人的成绩，有什么秘诀可以分享？

　　秘诀就是两点：第一，长宇酒业在这边设置的片区经理与业务和我的团队员工的紧密配合，在这个过程中，所有的员工都付出百分之两百的努力，不怕吃苦的坚持下去；第二，正是有了长宇酒业陆董和王总的指导，和我们分享他们的营销思路。总之，最大的秘诀就是来自上下游团队的紧密配合。

 

　　2015年，对于和375的合作有什么规划么？想要达成什么目标？

　　2015年，我们和375共同设定的目标就是在保证14年销量的基础上，稳扎稳打取得增长。14年，虽然我们的销售成绩不错，但是其实我们还是有做的不够好的地方，因此今年我们想在三点上取得进步。首先，要把市场做精做细，已经有的网点要更加巩固，要更多地开发新的网点；其次，在团队方面希望能够有进一步的提升，不管是从业务能力上，还是从心态上，我的愿望是我的团队能够带着希望的卖酒，而不是充满疲惫。最后，就像王总在答谢会上说的，希望这是一个长久的事业，在新常态的背景下，不能简单的看一年卖了多少钱，而是要用长远的眼光来看整个酒水行业的发展。因此今年，如果能够取得稳步增长固然是很好，但是更重要的目标还是一个全面地规划和提升。

 

　　不知道是否方便透漏对于奖励获得的10万元，是如何打算的？

　　这个问题是最好回答的了，因为这10万元，对于我来说是根本不够的。这些钱我不可能私人去用，全部的钱都是要用于公司的投入支出。今年我们将会加大促销力度，因此需要更多促销品的投入，除去厂家的支持和公司的支出，我自己还会掏出5万元来用于促销品的投入。再就是去年取得这么好的成绩，我们的团队是最大的功劳，因此我会将其中3万元用于奖励优秀员工，剩下的两万用来犒赏全体的员工，会组织聚餐或者相应的活动。

 

　　最后，我想用王总在昨天答谢会讲话中提到的八个字“不忘初心 方得始终”来表达我的感恩，感恩于长宇酒业，感恩于我的团队，感恩于所有消费者，更感恩于所有对我、对惠美佳有过帮助的朋友们。我相信惠美佳和西凤375将会携手共创一个又一个奇迹。