西凤375优秀经销商之西安永君红商贸

　　2014年，西安长宇酒业主打产品西凤375销售1800万瓶，创下了西凤光瓶酒历史的奇迹。这一数字的背后，离不开众多经销商的辛勤努力，正是他们在平时一点一滴的艰辛付出，才成就了西凤375今日的辉煌。

　　由《食品新观察》杂志社承办的西安长宇酒业有限公司内刊《长宇酒业》夏季号号也已于2015年夏季面世，特推出的优秀经销商西安永君红商贸有限公司总经理郑君。

　　依靠强大商超网络，为西凤375全面流通奠定基础

　　位于西安瑞丰•丰庆路食品商城三楼的西安永君红商贸有限公司是一家集国内多种酒水品牌代理、销售于一身的企业，经营的主要产品有西凤、太白、泸州老窖、茅台、五粮液等系列品牌白酒；张裕、长城等国产和进口葡萄酒，以及近年来广受年轻人喜爱的RIO调制鸡尾酒、女王桃红起泡酒等等，酒类单品总体数量多达1500余种。在这么多单品之中，要说走量最大，最受欢迎的当属西凤375莫属！

　　 “我们的业务主要以商超渠道为主，在运作西凤375时，目前除了西安市内的几百家供货网点之外，省内外其他地市也有很多的忠诚客户。比起其他产品，西凤375虽然毛利润很低，但是由于品牌的知名度较高，所以我们采取薄利多销的原则，目前市场表现非常好！”在谈到西凤375的运作时，西安永君红商贸有限公司总经理郑君这样说到。

　　从最初代理张裕红葡萄酒到如今，郑君在酒水销售行业打拼多年，积累了丰富的销售、管理经验，通过这些年不断的探索、创新、努力，他逐渐在商超运营渠道建立起自己广泛的人脉资源和销售网络。西凤375作为一款光瓶酒，能在郑君的运作下取得2014年西安长宇酒业下属经销商第二名的好成绩，与他多年来积攒的客户资源有着紧密的联系，同时也离不开郑君多年来行之有效的一套管理经验。

　　“这两年，酒水行业进入了深度调整期，西凤375可以说是凭着好酒质赶上了一个好时机。在运作这款产品时，我们也在不断调整运营思路。”郑君说，虽然2014年西凤375的销量取得了很好的成绩，但是2015年还要继续努力，公司从网点维护、客情服务等各个方面进一步做精、做细。

　　在网点维护方面，郑君要求公司送货员工切实担当起西凤375的实时信息记录员。比如，在送货过程中，沿途遇到的超市都要进去进行调查登记，询问客户是否需要补货，并做详细记录；在客情维护方面，郑君秉承决不让客户吃亏的原则，能送货上门的就第一时间送货上门。总之，公司给各个网点提供的售后服务工作都是终身制的，及时解决问题，及时和客户沟通，最终达到双方长久、友好的合作。
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