西凤375优秀经销商之渭南龙宇商贸

　　2014年，西安长宇酒业主打产品西凤375销售出了1800多万瓶，创下了西凤光瓶酒历史的奇迹。这一数字的背后，离不开众多经销商的辛勤努力，正是他们在平时一点一滴的艰辛付出，才成就了西凤375今日的辉煌。

　　本期要为大家隆重推出的西凤375的优秀经销商是渭南市龙宇商贸有限公司的总经理范立峰。

　　西凤375让经销商的付出得到了回报

　　渭南市龙宇商贸有限公司成立于2012年，主要经营各种热销饮品、奶制品、白酒系列产品等；同时也是西凤375渭南总代理。在2014年西安长宇酒业年度经销商大会上，渭南市龙宇商贸有限公司总经理范立峰代表经销商，在台上发表了感人至深的讲话。讲话虽短，言辞却极其质朴，同时也道出了众多西凤375经销商的心声。

　　“选择比努力更重要，我们今天的成功，源于当初选择了西凤375这一好品牌，通过扎实的运作，目前西凤375在渭南市场销量不断提升，品牌影响力和知名度不断扩大，我们付出了自己的艰辛努力，同时也获得了丰厚的回报。”范立峰在谈到产品时这样说。

　　作为西凤酒众多子品牌中小巧精致的光瓶酒，西凤375秉承了中国四大名酒之一——西凤酒的优良基因，而作为西凤酒影响比较深远的区域市场，渭南的消费者对西凤375的接受程度相对来说要高一些。范立峰看准了市场的形势变化特点，面对中低端酒水市场的不断升温，民众对酒水产品的理性选择，将主要的精力放在了西凤375上。

　　“刚开始铺货其实也是挺艰难的，因为之前的终端经销商已经习惯了一瓶酒至少赚十几二十块钱，而西凤375的毛利率也就不到十块钱，让他们占用货架去给消费者推荐这款产品，需要我们的业务人员付出艰辛的努力。”范立峰说，虽然刚开始铺货很难，但是随着市场上西凤375品牌的不断升温，越来越多的消费者都开始在终端店自点这个品牌，于是他们趁势大面积攻克，一举拿下了渭南大部分的区域市场。

　　谈到成功的原因，范立峰说，一款产品要想长期良性运作，离不开上游开发商和下游经销商的密切配合。在运作西凤375的过程中，西安长宇酒业有限公司给予的密切配合也是西凤375在渭南市场成功的原因之一。长宇酒业总经理王东几乎常年奔波在调研市场的路途上，在渭南调研时只要他提出问题，基本都能得到王东第一时间的回复和解决。

　　“只有经销商得到了实惠，才会对产品更有信心，也才会更加努力去做，西凤375就是这样的好产品。”范立峰说，下一步，他准备带领团队，一方面维护好现有的市场，一方面也积极开拓新的市场，争取让西凤375遍布渭南大大小小的每一条街道。
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