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西凤375优秀经销商之渭南龙宇商贸

发布时间:2015年07月14日  作者:西凤酒商城  查看次数
  2014年,西安长宇酒业主打产品西凤375销售出了1800多万瓶,创下了西凤光瓶酒历史的奇迹。这一数字的背后,离不开众多经销商的辛勤努力,正是他们在平时一点一滴的艰辛付出,才成就了西凤375今日的辉煌。
  本期要为大家隆重推出的西凤375的优秀经销商是渭南市龙宇商贸有限公司的总经理范立峰。
  西凤375让经销商的付出得到了回报
  渭南市龙宇商贸有限公司成立于2012年,主要经营各种热销饮品、奶制品、白酒系列产品等;同时也是西凤375渭南总代理。在2014年西安长宇酒业年度经销商大会上,渭南市龙宇商贸有限公司总经理范立峰代表经销商,在台上发表了感人至深的讲话。讲话虽短,言辞却极其质朴,同时也道出了众多西凤375经销商的心声。
  “选择比努力更重要,我们今天的成功,源于当初选择了西凤375这一好品牌,通过扎实的运作,目前西凤375在渭南市场销量不断提升,品牌影响力和知名度不断扩大,我们付出了自己的艰辛努力,同时也获得了丰厚的回报。”范立峰在谈到产品时这样说。
  作为西凤酒众多子品牌中小巧精致的光瓶酒,西凤375秉承了中国四大名酒之一——西凤酒的优良基因,而作为西凤酒影响比较深远的区域市场,渭南的消费者对西凤375的接受程度相对来说要高一些。范立峰看准了市场的形势变化特点,面对中低端酒水市场的不断升温,民众对酒水产品的理性选择,将主要的精力放在了西凤375上。
  “刚开始铺货其实也是挺艰难的,因为之前的终端经销商已经习惯了一瓶酒至少赚十几二十块钱,而西凤375的毛利率也就不到十块钱,让他们占用货架去给消费者推荐这款产品,需要我们的业务人员付出艰辛的努力。”范立峰说,虽然刚开始铺货很难,但是随着市场上西凤375品牌的不断升温,越来越多的消费者都开始在终端店自点这个品牌,于是他们趁势大面积攻克,一举拿下了渭南大部分的区域市场。
  谈到成功的原因,范立峰说,一款产品要想长期良性运作,离不开上游开发商和下游经销商的密切配合。在运作西凤375的过程中,西安长宇酒业有限公司给予的密切配合也是西凤375在渭南市场成功的原因之一。长宇酒业总经理王东几乎常年奔波在调研市场的路途上,在渭南调研时只要他提出问题,基本都能得到王东第一时间的回复和解决。
  “只有经销商得到了实惠,才会对产品更有信心,也才会更加努力去做,西凤375就是这样的好产品。”范立峰说,下一步,他准备带领团队,一方面维护好现有的市场,一方面也积极开拓新的市场,争取让西凤375遍布渭南大大小小的每一条街道。
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