经销商王万堂喜谈西凤酒

　　西安秦酿贸易有限公司总经理王万堂9月18日接受记者采访时称，从1994年以来，他每年的两次糖酒会都要参加，至今已是第10个年头，面对历届糖酒会上的新品也从最初的激动和无所适从到现在的冷静面对，他经历了一个又一个白酒新品对他的诱惑，到现在为止，他终于明白了一个道理，那就是对一个品牌的认可和忠诚度才是最重要的。

　　王万堂说，1994年开始，他在陕西一个小县城靠经营西凤酒起家，从一个投资几千元的小批发店发展到今天的几百万资产，靠的是一股韧劲。上个世纪90年代末，中国白酒的浪潮一个接一个，白酒新品也是层出不穷，面对众多白酒新品提出的种种诱惑政策，王万堂也动心过，并经营了许多其他品牌白酒，但事实证明，许多白酒新品最终昙花一现，其生命力十分短暂，令自己吃了大亏。

　　在众多的白酒新品中，一直经营的西凤系列白酒，由于在陕西有深厚的群众基础，经营得十分火热，虽然西凤系列酒的利润十分微薄，有些产品卖出一件只有一两元钱甚至几毛钱的利润，但积少成多，经过近十年的发展，也积累了不少财富。

　　在这个过程中，王万堂逐渐悟出了一个道理，那就是专业和专门，为此，他开始清理了自己的杂牌子，潜心经营西凤系列酒，并成为了西凤家乐福酒、50度彩西凤的全国总代理，其经销实力也得到进一步提高，公司发展很快，其分销商队伍已突破100家，其专业营销人员达到80余人，用现代化的营销理念开始替换以前那种坐商的观念。正如王万堂自己说的那样，他开始从乡下人变成一个真正的城里人了。

　　9月18日下午，王万堂在长春告诉记者，他再也不会对其他白酒新品动心了，参加糖酒会主要是来感受氛围，学习经验，见一见全国各地的老朋友。他还喜悦地对记者说，由于西凤最近推出了如兵马俑，礼品西凤、西凤15年、6年陈酿等高端品种，其利润空间已经有所提升，他对自己的未来充满信心。
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