2007上半年年西凤酒工作总结大会

　　2007年7月13日，近三百名西凤酒经销商齐聚西安金石国际大酒店，参加西凤酒半年工作会议。在会上，西凤酒营销公司总经理张锁祥总结道：上半年，西凤依然保持沉稳的发展步伐，在陕西省内市场保持持续增长的同时，开始在省外市场释放老名酒的潜能。记者通过采访发现，自2005年提出“冲八工程”后，2007年将成为西凤酒发展的丰收年。

　　上半年三大亮点

　　在今年重庆糖酒交易会上，西凤重点推出了三支自主产品——新凤型、新特制和新珍品。当时，张锁祥曾向记者介绍了西凤酒品牌“瘦身”计划：即压缩低端产品、力挺中高端区域、着力打造369品牌工程。而今年上半年，西凤正是遵循这一思路进行发展，并在市场上表现出令人惊喜的三大亮点：

　　业绩快速增长

　　上半年，西凤完成销量共计1.5万余吨，同比增长44.46%；实现现金回收5.5亿元，同比增长54.27%。在缩减产品线的同时，西凤的中高端产品成功提价，并保持继续放量的势头。记者了解到，春交会期间，西凤将三支自主产品的价格分别上调20元。从西安市场目前的情况来看，西凤新特制的终端价格从128元/瓶涨到168元/瓶，且市场反映良好。据西凤酒陕西营销公司总经理高波透露：上半年西凤在陕西省内实现销售收入3.8亿元，超出了计划指标。”

　　省内省外双拳并进

　　如果说过去西凤囿于陕西省内占山为王，那么今年上半年，西凤在外埠市场销量的暴涨则显示出老名酒的潜力。记者了解到，仅半年时间，西凤在陕西省外市场的销售额就接近2006年全年的水平，尤其在河南市场，西凤的销售额有望突破亿元。

　　实行品牌化运营

　　过去，西凤品牌管理相对泛化，西凤酒的经销商不需在品牌建设上花费精力，就可以实现既定的销售目标。但是，在新的竞争环境下，这一品牌管理模式显然已经落伍，如何让西凤各系列产品形成品牌合力？为此，西凤提出了一种新的营销模式，即开发商支付部分品牌运作费用，与厂家一起进行品牌核心价值打造，同时将品牌战略由“369”上升到“1369”，即将推出一个可以扛起品牌大旗的核心产品，带动整个产品结构的升级换代。此外，西凤六年、十五年也将纳入品牌运营公司管理。

　　下半年三大预判

　　虽然张锁祥将西凤上半年快速增长的原因归结为“老名酒潜力的释放”，但西凤已然开始从营销手段上进行革新。变革后的西凤也将从以下几方面不断影响、甚至改变白酒市场格局。

　　120-160元区间将成为西凤产品的主战场

　　尽管泸州老窖在陕西白酒市场表现不俗，尤其泸州老窖特曲的终端价格已经达到110元左右，但西凤新特制在泸州老窖特曲涨价之前就已经掌握了价格的主动权，在餐饮等渠道占据了强势地位；在河南等市场，洋河蓝色经典等白酒新生力量价格均在160元左右，与西凤新特制形成对垒，但西凤新特制在成功涨价之后，经销商的操作空间和利润空间加大，具有一定的市场竞争优势。

　　重点调整年份酒

　　西凤酒营销公司常务副总经理杨海报告诉记者：“西凤六年、十五年已经成为陕西年份酒市场的主导产品，但其他品牌的年份酒还是对陕西市场不断渗透，现在，已经到了西凤对年份制产品进行全新整合的时候了。”据陕西好猫酒业总经理王延安透露：今年上半年，西凤十五年实现销量43万件，同比增长42%；西凤六年增幅更大，共销售143万件，同比增长62%。但这主要还是在陕西省内的增长，要想在年份酒市场取得更大的突破，还需从外埠市场下手，而西凤对陕西省外市场年份酒调整，也必将加速产品结构的全新升级。

　　西凤在高端白酒必有所图

　　2005年，西凤提出冲八工程，到2006年，西凤的利润指标已经达到行业第八位，那么西凤下一个目标是什么？记者认为，关键点就是 “1369品牌工程”中的“1”，它将定位于哪个层次？是剑南春涨价后留下的220元左右的市场空间，还是泸州老窖浓香经典锁定的260—300元区间？在“1”这一产品没有推出前，所有谜底尚无法解开，但可以确定的是，西凤在高端白酒领域必有所图。也许，随着这一产品的推出，西凤将与剑南春、浓香经典等名酒在全国范围内展开一个又一个阵地战。
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