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2007上半年年西凤酒工作总结大会

发布时间:2015年07月23日  作者:西凤酒商城  查看次数
  2007年7月13日,近三百名西凤酒经销商齐聚西安金石国际大酒店,参加西凤酒半年工作会议。在会上,西凤酒营销公司总经理张锁祥总结道:上半年,西凤依然保持沉稳的发展步伐,在陕西省内市场保持持续增长的同时,开始在省外市场释放老名酒的潜能。记者通过采访发现,自2005年提出“冲八工程”后,2007年将成为西凤酒发展的丰收年。
  上半年三大亮点
  在今年重庆糖酒交易会上,西凤重点推出了三支自主产品——新凤型、新特制和新珍品。当时,张锁祥曾向记者介绍了西凤酒品牌“瘦身”计划:即压缩低端产品、力挺中高端区域、着力打造369品牌工程。而今年上半年,西凤正是遵循这一思路进行发展,并在市场上表现出令人惊喜的三大亮点:
  业绩快速增长
  上半年,西凤完成销量共计1.5万余吨,同比增长44.46%;实现现金回收5.5亿元,同比增长54.27%。在缩减产品线的同时,西凤的中高端产品成功提价,并保持继续放量的势头。记者了解到,春交会期间,西凤将三支自主产品的价格分别上调20元。从西安市场目前的情况来看,西凤新特制的终端价格从128元/瓶涨到168元/瓶,且市场反映良好。据西凤酒陕西营销公司总经理高波透露:上半年西凤在陕西省内实现销售收入3.8亿元,超出了计划指标。”
  省内省外双拳并进
  如果说过去西凤囿于陕西省内占山为王,那么今年上半年,西凤在外埠市场销量的暴涨则显示出老名酒的潜力。记者了解到,仅半年时间,西凤在陕西省外市场的销售额就接近2006年全年的水平,尤其在河南市场,西凤的销售额有望突破亿元。
  实行品牌化运营
  过去,西凤品牌管理相对泛化,西凤酒的经销商不需在品牌建设上花费精力,就可以实现既定的销售目标。但是,在新的竞争环境下,这一品牌管理模式显然已经落伍,如何让西凤各系列产品形成品牌合力?为此,西凤提出了一种新的营销模式,即开发商支付部分品牌运作费用,与厂家一起进行品牌核心价值打造,同时将品牌战略由“369”上升到“1369”,即将推出一个可以扛起品牌大旗的核心产品,带动整个产品结构的升级换代。此外,西凤六年、十五年也将纳入品牌运营公司管理。
  下半年三大预判
  虽然张锁祥将西凤上半年快速增长的原因归结为“老名酒潜力的释放”,但西凤已然开始从营销手段上进行革新。变革后的西凤也将从以下几方面不断影响、甚至改变白酒市场格局。
  120-160元区间将成为西凤产品的主战场
  尽管泸州老窖在陕西白酒市场表现不俗,尤其泸州老窖特曲的终端价格已经达到110元左右,但西凤新特制在泸州老窖特曲涨价之前就已经掌握了价格的主动权,在餐饮等渠道占据了强势地位;在河南等市场,洋河蓝色经典等白酒新生力量价格均在160元左右,与西凤新特制形成对垒,但西凤新特制在成功涨价之后,经销商的操作空间和利润空间加大,具有一定的市场竞争优势。
  重点调整年份酒
  西凤酒营销公司常务副总经理杨海报告诉记者:“西凤六年、十五年已经成为陕西年份酒市场的主导产品,但其他品牌的年份酒还是对陕西市场不断渗透,现在,已经到了西凤对年份制产品进行全新整合的时候了。”据陕西好猫酒业总经理王延安透露:今年上半年,西凤十五年实现销量43万件,同比增长42%;西凤六年增幅更大,共销售143万件,同比增长62%。但这主要还是在陕西省内的增长,要想在年份酒市场取得更大的突破,还需从外埠市场下手,而西凤对陕西省外市场年份酒调整,也必将加速产品结构的全新升级。
  西凤在高端白酒必有所图
  2005年,西凤提出冲八工程,到2006年,西凤的利润指标已经达到行业第八位,那么西凤下一个目标是什么?记者认为,关键点就是 “1369品牌工程”中的“1”,它将定位于哪个层次?是剑南春涨价后留下的220元左右的市场空间,还是泸州老窖浓香经典锁定的260—300元区间?在“1”这一产品没有推出前,所有谜底尚无法解开,但可以确定的是,西凤在高端白酒领域必有所图。也许,随着这一产品的推出,西凤将与剑南春、浓香经典等名酒在全国范围内展开一个又一个阵地战。
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