西凤酒：华山论剑，谁与争锋？

　　华山论剑，至尊殊荣

　　近年来，西凤酒•华山论剑以其独特的 “名人、名山、名酒”产品定位，并将酒文化进行了深度挖掘和延伸，从而使一个名不见经传的小品牌逐渐成长起来，成为西凤品牌中的一名新秀。这与企业“深度营销，创新营销”的理念分不开的。

　　一、分析营销环境，定位差异化。

　　华山论剑在产品创意构想阶段时，我们就想使产品在目前西凤品牌族中脱颖而出，给目前沉闷的市场一声惊雷，将陕西的名山华山、四大名酒西凤酒和名人金庸结合到一起。并将白酒文化之魂贯穿到产品的外包装、广告宣传资料，企业文化，并落实执行力，使产品的概念定位、市场定位、广告定位、企业定位浑然一起。并加强了产品知识产权的保护意识，使其他企业无法模仿

　　二、心存战略为纲，着眼长远。

　　一是企业的资源。包括企业的社会关系资源、资金背景、企业营销人员实力等资源。资源决定企业的起点乃至目标，上述其中任何一项资源的强势都会对企业的市场产生不同表现的市场推动效果。如良好的资金背景将使得企业在产品研发、市场推广等方面能够大胆前进，企业因此可以获得更多的市场机会；营销团队的强势有利于企业在渠道建设和市场推广方面快速取胜，甚至弥补产品的不足；如果企业的产品拥有强势的文化背景资源，那就可以大打文化营销等等。华山论剑在既继承了西凤积淀起来的五千年酒史文化，同时有在此基础上对其酒文化进行了创新，推出“侠文化”、“剑文化”的多重文化，这在西凤众多子品牌中是决无仅有的。

　　二是所在的市场环境。面对竞争激烈的市场，如华山论剑在包装设计上突出“名人、名山、名酒”概念，瓶型与众不同，并将酒文化进行了深度挖掘和延伸。

　　在宣传定位和视觉展示上突出“智慧”之兰色，从众多品牌的“红黄”大众色中脱颖而出，吸引了消费者的眼球。

　　在渠道策略上，华山论剑酒以嫁接西凤酒在全国渠道优势抢先进入市场。在价格策略上，华山论剑采取跟进主流品牌策略，以目前市场看好的几个品牌为跟随对象，以最低的市场投入切入市场，且很快被市场接受而成功。

　　三是时刻关注竞争对手。华山论剑酒在进入陕北市场时，在同一市场定位就已有先到优势的几个年份酒。面对此情况，我们在仔细分析了对手之后，我们一面大打品牌西凤酒的品牌，同时大打“二十年陈酿”年份酒的概念，很快就占据了当地高端的消费市场。

　　四、演绎品牌，随“我”而变。

　　营销无定式。华山论剑的品牌及概念定位也随着消费者的需求以及社会发展态势，宣传的角度和概念定位也应不同。华山论剑起初在品牌培育期，宣传定位于“华山论剑，谁与争锋？”，给众多成熟品牌一种“初生之犊不怕虎”之感，令其他品牌不敢凯觑；随着市场进一步成熟，华山论剑广告定位又改为“华山论剑，至尊殊荣”，及时迎合了消费者的需求心理。

　　新的一年，在西凤酒总体营销战略思想的指导下，西凤酒•华山论剑将在整合优化现有资源的基础上，将企业获得的一系列殊荣转化为生产力，努力开拓市场，为西凤品牌增添新的光彩。

　　西凤酒•华山论剑殊荣

　　1、2003年金秋，西凤酒•华山论剑借金庸“华山论剑”之势，隆重上市；

　　2、2004年8月，西凤酒•华山论剑荣获“第十届全国推新人大赛暨第二届中国西部歌手器乐舞蹈大赛特别奉献奖”；

　　3、2005年8月，西凤酒•华山论剑被授予“中国美容事业支持单位荣誉称号”；

　　4、2005年，西凤酒•华山论剑被选为“陕西省人大指定用酒”；

　　5、2006年1月，西凤酒•华山论剑荣获由陕西西凤酒股份有限公司颁发的“诚信特别贡献奖”；

　　6、2006年2月，西凤酒•华山论剑被评为“2005年度深受广州市民欢迎的白酒类优质酒品”；

　　7、2006年年12月15日，西凤酒•华山论剑被选为“人民大会堂会议指定用酒”；

　　8、2007年1月，西凤酒•华山论剑被选为“中华人民共和国公安部警卫局专用酒”；

　　9、2007年2月，西凤酒•华山论剑在“影响中国-2006中国食品行业年度影响力评选”活动中，西凤 华山论剑酒被评为10大影响力新品。
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