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西凤酒四巨头给其他酒商的启示

发布时间:2015年08月12日  作者:西凤酒商城  查看次数
  这里的西凤四巨头指的是:西凤15年6年、华山论剑西凤酒国花瓷西凤酒和西凤375。
  西凤15年6年这个不用多说,十几年的发展历程,成为陕西白酒市场上的超级大单品,不管是消费者口碑效益还是忠诚度来说无人能及。
  华山论剑西凤酒近几年对“文化牌”的打造在中国所有“文化”白酒中是一个功勋级的品牌,而且“打造中国文化第一白酒”也是董小军这么多年的一个夙愿。
  国花瓷西凤酒短短6年的时间,快速狂飙式发展,制作了中国酒水行业的一个“国花瓷”现象。
  西凤375,一个轻松过亿的光瓶典范,在全国光瓶酒的进程中掀起了“375”风暴。
  这四个大品牌作为西凤股份的四巨头,他们身上有什么可以值得我们学习的呢?
  一、背靠西凤酒这棵大树。
  西凤酒作为四大名酒之一,也是一个王牌产品,尤其在陕西具有一家独大的优势。这四大企业都是西凤酒最典型的开发品牌。
  二.产品自身的差异化定位。
  从包装、价位、文化定位上讲,开启西凤盒装酒先河的6年15年,后来建立“酒业4S”店,再制造了“责任、诚信、感恩、创新”的行业神话,打造出了“有钱没钱,喝瓶6年”市场现状。
  华山论剑产品包装的差异化,从“名人名山名酒”到“敏智仁勇”,打造成了中国文化白酒第一品牌。
  国花瓷的“国酒国瓷国花”,西凤家族中首先采用瓷器做酒瓶的一个先例。
  西凤375,一个采用类快消战术打造中低端市场的典范,并将光瓶酒的价格拉到了20元以上。
  三、坚持做好一件事的信心
  任何企业在刚开始都是非常难的,对西凤6年来说,刚开始就将西凤的价格拉到了百元以上,华山论剑几年的时间做铺垫等。他们都有一颗坚持做一件事情的信心,尽管道路坎坷,但永不言弃。
  四、坚定不移的信仰。
  王延安:我们是信仰西凤的实践者,也是信仰西凤的传播者。企业的发展跟跟经营者的信念有很大关系。“行不率则众不从,身不先则众不信”。
  董小军:源于西凤,华山论剑才有如今的品牌魅力。连续七年,召开品牌文化峰会,党政军、文化、经济、各界精英等都通过不同的角度来阐述他们心中的华山论剑。这样的影响之广,不仅在业内赢得赞誉,被行业评为经典营销案。
  孙士淮:国花瓷的快速发展得益于西凤酒这个强大品牌。国花瓷西凤在最初的产品定位时,坚持走差异化路线。如华山论剑主打的是巅峰之道,中国精神文化,国花瓷西凤则是强调唐文化;在价格上,也避免与西凤的其他产品形成同价区竞争。从品牌定位、价格定位、产品定位和对渠道的熟识程度,国花瓷都是量身定做的典范品牌。
  王东:不忘初心,方得永心。在西凤375平凡的几年里,他们们共同创造了、见证了西凤375的不平凡,使这支单品年销售超过1800万瓶,成为西凤酒厂又一超级单品。并且牢牢占据了陕西中低价位市场,成为百元以下产品中的领军品牌。
  五、为团队负责任的强大责任感。
  团队是核心,他们在这方面不但为每一个员工负责任,甚至对员工的家人也是无微不至的关怀。如6年15年打造员工家属楼,华山论剑和西凤375开展员工家属慰问,国花瓷的家属旅游等。给了员工一个温馨的家,不管是从收入层面还是在精神层面,都做到了极致。
  其实这四大产品成功的因素有很多,今天就不一一详谈了,后期专门对此撰文阐述。
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