时尚小6年，已引发“兄弟相残”
发布时间：2015年08月19日 作者：西凤酒商城 查看次数次
开篇先讲个故事，放心，绝对不是叶公好龙的故事，而是一个我亲身经历的故事。
前日，黑猫我在科技路西口的一家规模还差不多的烟酒店内，和老板聊天，进来一消费者：“老板，6年多钱？”老板回答：“135元。”
“还能便宜不？”
“这个不能了，你要是嫌贵，我这有‘小6年’，70几块钱，你看合适的话拿去喝么？”
老板开始推荐了：“这款酒是西凤6年的新包装，重新换代后的产品，价格比原来的6年要低一半，而且口感好……”这时候老板手指的恰好是时尚6年这款产品。
这一个小故事引发了我对时尚6年这款产品的深度思考。
作为陕西的名优白酒企业的智德通公司，打造了西凤的第一大畅销品牌西凤15年6年，在去年上市新品时尚6年，从本意上讲是颠覆传统，向青春致敬，打造时尚化的白酒品牌。
但从上市这一年多的时间看，事与愿违。
1、包装命名的不伦不类。
包装方面，他们的本意是想继承传统白酒的特征，即在颜色上突出时尚，但同时结合了西凤品牌凤文化的吉祥和如意。实际上给人很模糊的概念，该突出的没突出，不该突出的却有。比如小六中凤凰的吉祥图腾等画面。
另一款就更不用多说，据说是用凤凰的羽毛做设计蓝本，但给人的感觉跟梵高的画一样，可能一般人的欣赏水平还不够那个层次吧。
从命名上讲，“时尚6年”这个命名就注定了这是一款不会有大作为的产品，纵观全国走时尚化路线比较成功的产品，比如江小白等。他们在时尚路线上走的比较成功，但玩的是概念，市场操作的差异化。
玩时尚走的是概念，并不是我叫时尚就能时尚的。
2、时尚概念定位的抽象化
时尚6年在时尚概念上的一个主要定位是给了消费者一个选择其产品的理由：“我的眼里只有你。”
实际上，这是时尚6年起初走入市场，在营销上贴入消费者的一个方式。而另一个方式是在瓶身印上了短小而精美的个性化语录，诸如“润蜜共享，一家一世界”等等代表着幸福而快乐的生活理念。
这都是想打造“生活要简单，我的理想是小乐美”的文化内涵。
说句不好听的，这都是江小白玩过的，而且很早就被论证为是抽象化的文化概念。尤其是对时尚化的白酒来说，“我的眼里只有你”只是一个消费诉求上的口号，与文化概念的定位差异很大。
3、价格定位的超高化。
“小6”终端零售定价88元；“大6”终端零售定价108元。（西凤15年6年专卖店标价。）
这一价格定位是想切百元左右西凤市场的份额，但实际上时尚6年的母品牌西凤6年的市场成交价是125元，行业公开的透明产品价格。
事实上，百元左右的西凤系列产品并不多，百元以下西凤的两大明星产品友缘西凤和柔西凤价格还没有这么高。
由于西凤6年价格的影响，导致时尚6年价格离西凤6年相差也就十几块钱，对消费者来说意义不大。
从产品线的价格定位上看，尤其是相对西凤6年的延伸产品，价格定位的相差不大很难形成市场上的价格优势。
假如价格定位在58元和78元，虽然和柔西凤和友缘在价格上有所相近，但很容易形成市场占有率，站在消费者层面来说依托西凤6年的市场优势也很具有优越性。
4、市场操作面定位的简单化。
时尚6年首次招商和铺市的成功，基本都依托于西凤15年6年的经销商，终端烟酒店的上柜率也依托于他们强大的渠道直控力。
当然，对其企业来讲，借船出海没错，但缺少后劲力量。
因为相对西凤15年6年来说，他们已经脱离开拓市场的阶段了，现在是管理市场的时候，所以从某种意义上讲，西凤15年6年的经销商是陕西白酒市场上第一批也是老一批的经销商，他们虽然有强大的渠道资源和人脉资源，但在开拓市场上相对新一代经销商还略逊一筹。
作为一个新产品，如果没有新一代经销商来托起市场，依靠原来的老一辈经销商，市场的动销很难保证，而且还会和母品牌西凤6年行成冲突。
相对智德通来说时尚6年和西凤6年是手心手背，都要向经销商要利润和量，这方面对经销商来说就很容易产生孰重孰轻的心理因素，导致西凤6年和时尚6年俩兄弟的互相残杀。
俗话说，打虎亲兄弟，上阵父子兵。但在行业大环境在新常态下，在同一个品牌商的基础上让同一个经销商来运作这两款产品，面对走量和利润的问题，让这对兄弟如何友好相处呢？
阅读() 来源：西凤酒商城
