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【经验分享】经销商管理的“三化”

发布时间:2015年11月05日  作者:西凤酒商城  查看次数
  所谓管理,也就是管理=管+理,即管事和理人。
  而管理之要诀又在于“少管多理”。所谓的“少管”,就是以简单有效为宗旨,不能过分地运用“管理”的办法管理公司,以利于充分调动各级员工的积极性。“少管”并不等于“不管”,对于经销商内部团队的管理,应该更多地体现在“理”字上。所谓的“多理”,就是要理顺公司内内各岗位、各部门之间以及、销售团队之间的关系,实现各部门的有效配合并与销售团队的良性互动,从而促进企业的高效运转和对销售团队快速反应,也就促进了企业资源的整合以及能量的有效释放。
  经销商实施“少管多理”,就必须实现管理的数据化、流程化、软件化。
  数据化
  要实现管理的数据化,就要使每个经营环节都数字化,尽可能地建立数据库。经销商在经营过程中会产生大量的数据,要通过适当的程序对这些数据进行有效地处理并自动进入数据库。只有建立在数据库基础上的管理,才能理顺各种主观因素和客观因素,做到管理的精细化和准确化,避免人为地对企业进行不必要地干涉,真正实现“少管多理”。
  流程化
  流程化管理的一个主要特点,就是管理过程和操作程序的规范化、简约化,能保证经销商运行中的一致性,是组织系统实现管理既定目标的重要手段。尤其是对于一个复杂的系统来讲,管理流程化是最有效的手段。通过管理流程化,企业可以在确保运行一致性的基础上优化业务流程,并从中创造更多的效益。
  软件化
  企业管理中常常制定了很多的管理制度和条例,却往往得不到有效执行。制约企业制度的执行有诸多因素,如:出于人情因素对违反制度的员工不加惩处,久而久之制度的威慑力大为减弱,对制度的执行度也随之降低。管理软件化就是用软件来代替人的管理,即把制度软件化,通过人制定制度——制度软件化——软件管理人的方式,使得企业的制度得到切实有效的执行。
阅读()   来源:西凤酒商城

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