酒水营销需要特别注意的五大误区
发布时间：2016年05月09日 作者：西凤酒商城 查看次数次
误区一：中低档白酒不需要品牌
品牌体现附加价值，建设品牌是为卖高价。中低档酒本身价格低，因此无需品牌。
正解：没有品牌的产品，最终竞争的只有价格，完全靠价格竞争的行业绝无出路。所有企业和产品均需要建设品牌，区别在于方法和路径。
误区二：历史文化就是品牌文化
中国白酒多将历史文化作为品牌文化，哪怕是虚拟的历史文化。白酒无历史就无文化。
正解：历史可以是文化的提炼和表现方式之一，但远非全部。酒水品牌文化是品牌赋予消费都的情感表达方式，这种方式往往不是沉睡多年的历史，而是经过巧妙塑造的鲜活情感。
误区三：酒水营销就是资源比拼
活跃多年的盘中盘，团购待模式，强调的都是对消费终端的掠夺，主要的竞争方式都是基于企业间的资源比拼，现在的互联网营销对资源的要求更胜一筹，因此没钱无法做营销；
正解：拥有无限资源自然好做营销，但是靠烧钱的营销不是真营销。真正的营销是对企业既有的最大化利用，花小钱办大事的才是真营销。目前的酒水营销被严重误导！
误区四：中小型酒企将成批死亡：
白酒产能严重过剩，中大企业都将市场中心下移，未来的中小型白酒企业绝大部份将退出市场，成批死亡
正解：优胜劣汰是自然蜀本来的生存方式，跟不上环境发展的任何生命都必消亡，自然包括酒企。但任何领域都有活得彩的小生命，愈小愈美丽！这其中自然也有大量小微酒企！找对活法最关键！
误区五：酒互联网+主要是对台开店：
酒水互联网+，目前主要在开猫、京东等平台开店，或者和酒仙网合作开店，或者选择1919类的O2O供应链平台，至多再就是做做互联网广告或产品定制，别无他法，而且互联网对酒水来说是非主流。
正解：做平台是互联网+酒的表现形式，但只是很小的分支。不以销售提升为目的的互联网+是玩概念，不以利润和效率提升为目的的互联网+是耍流氓。
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