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酒水营销需要特别注意的五大误区

发布时间:2016年05月09日  作者:西凤酒商城  查看次数
误区一:中低档白酒不需要品牌
  品牌体现附加价值,建设品牌是为卖高价。中低档酒本身价格低,因此无需品牌。
  正解:没有品牌的产品,最终竞争的只有价格,完全靠价格竞争的行业绝无出路。所有企业和产品均需要建设品牌,区别在于方法和路径。
误区二:历史文化就是品牌文化
  中国白酒多将历史文化作为品牌文化,哪怕是虚拟的历史文化。白酒无历史就无文化。
  正解:历史可以是文化的提炼和表现方式之一,但远非全部。酒水品牌文化是品牌赋予消费都的情感表达方式,这种方式往往不是沉睡多年的历史,而是经过巧妙塑造的鲜活情感。
误区三:酒水营销就是资源比拼
  活跃多年的盘中盘,团购待模式,强调的都是对消费终端的掠夺,主要的竞争方式都是基于企业间的资源比拼,现在的互联网营销对资源的要求更胜一筹,因此没钱无法做营销;
  正解:拥有无限资源自然好做营销,但是靠烧钱的营销不是真营销。真正的营销是对企业既有的最大化利用,花小钱办大事的才是真营销。目前的酒水营销被严重误导!
误区四:中小型酒企将成批死亡:
  白酒产能严重过剩,中大企业都将市场中心下移,未来的中小型白酒企业绝大部份将退出市场,成批死亡
  正解:优胜劣汰是自然蜀本来的生存方式,跟不上环境发展的任何生命都必消亡,自然包括酒企。但任何领域都有活得彩的小生命,愈小愈美丽!这其中自然也有大量小微酒企!找对活法最关键!
误区五:酒互联网+主要是对台开店:
  酒水互联网+,目前主要在开猫、京东等平台开店,或者和酒仙网合作开店,或者选择1919类的O2O供应链平台,至多再就是做做互联网广告或产品定制,别无他法,而且互联网对酒水来说是非主流。
  正解:做平台是互联网+酒的表现形式,但只是很小的分支。不以销售提升为目的的互联网+是玩概念,不以利润和效率提升为目的的互联网+是耍流氓。
阅读()   来源:西凤酒商城

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