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中国古代六大经典成功营销案例

发布时间:2016年05月12日  作者:西凤酒商城  查看次数
  “互联网思维”是当今工作、商业、生活的大革新,为社会各界带来了各种变革。实际上,有先见的中国古人祖宗们,也都很会玩“互联网思维”!而且都玩到了大富大贵的地步!今天西凤酒商城小编就为大家选了六个很有代表性的案例,供大家参考!
案例一:姜太公
  所用手段:自我炒作的祖师爷。
  姜太公,名尚,字子牙。商朝末年人。当时,姜尚是从一所不知名的高校——玉虚大学毕业,属于阐教学派。可是当时最红的高等学府是截教学派的碧游大学,当朝太师闻仲就是那里毕业,一时碧游大学名声大震,从那里毕业的学生纷纷在朝廷重要部门任职,比如魔家四将、陈奇、丘引、胡雷、余德、余化……,此时阐教学生多被压制,寂寂无声。(而且据可靠消息,姜尚在玉虚大学并非毕业,属于成绩不好被校方劝退)
  在朝廷生闷气没意思,胸怀大志的姜尚索性辞职,辞职后没有收入来源,再加上之前有过几次创业失败的经验(开饭馆饭馆赔钱、卖米面米面赔钱),再无人敢用他,好不容易娶的老婆也离了婚。
  后来姜尚打听到西岐投资公司董事长想找好项目好创业者,想去投奔。无奈没有门路,见不到董事长姬昌,就连一起上厕所的机会都没有。于是乎,姜尚冥思苦想,终于想出通过炒作引起重视的方法。也别说,这位不愧是个人炒作的祖师爷,在没有互联网没有自媒体没有电视报纸的商代,他居然有办法让自己的消息快速扩散开来:
  他在离西岐投资总部不远的渭水边上钓鱼,不过鱼钩是直的,还离水面三尺——废话,放到水里就看不到鱼钩是直的了。一起打渔的人都来看这位傻老头,一传十,十传百,先传到当地读书人那里,读书人心肠好,跑来告诉姜尚:你这样钓不到鱼的。没想到老头子几句话语出惊人:宁向直中取,不向曲中求,不为锦鳞设,专钓王与侯。
  当时的读书人以为这是神作,点击量狂飙到100000……终于传到西岐董事长姬昌耳朵里,姬昌亲自带八抬大轿来请,从此姜先生出任西岐CEO,迎娶白富美,走上人生巅峰……
  成功要点:
  1、擅于利用有争议的事件炒作,提高自身知名度。
  2、首先投知识分子所好,利用精准人群扩大传播力。
案例二:晋文公
  所用手段:忠诚度高且能力极强的团队支持。
  晋文公,姓姬名重耳。这位并不是屌丝创业者,而是家族斗争的牺牲品。他爹晋献公昏乱,抢了少数民族妹子骊姬做小老婆,骊姬心怀鬼胎,让晋国内乱,先设计杀了太子,又逼走另外两个儿子重耳、夷吾。晋献公死后,夷吾回来平定内乱,怕重耳与自己争夺王位,派人追杀重耳。
  于是,重耳就带着自己的死党团队,开始漫漫流亡路。
  经过几个小国,有不愿投资的,也有个人天使拿出一点小钱的,直到到了秦国,才获得秦穆公礼遇,并且秦穆公愿意助他复国。后来夷吾死,晋怀公即位,趁这个机会重耳借秦国军队打回晋国,夺得王位,成为晋文公。
  再后来的事证明,不论是团队还是秦国的选择都是正确的,晋文公发奋图强,治国有方,使晋国成为五霸之一,作为晋国盟国的秦国也大受好处,成语“秦晋之好”就是这么来的。除了最后介子推闹出一点不愿当官被误烧而死的小插曲,晋文公的团队近乎完美。
  成功要点:
  团队同心协力,有难同当,且敢于纠正CEO的错误,始终坚持正确路线,且有极大恒心和毅力,坚持了十九年,终于找到合适的投资方。
案例三:孙策
  所用手段:舍掉自己觉得没用,但投资人觉得很有价值的东西,获取自己需要的资源。
  孙策,字伯符,人称“江东之虎”小霸王。说起来,孙策的基业,也是靠融资获得。
  孙策他老爹孙坚,在平定董卓之乱的时候偷偷把传国玉玺藏了起来。后来和刘表部下黄祖打仗,兵败被杀。孙策年幼,只好率父亲旧部投靠袁术,并给袁术立下不少战功。不过袁术始终猜忌孙策,不给他很大权力。
  刘繇攻打他舅舅吴景,孙策就想向袁术借兵帮他舅舅,但袁术怕孙策乘机自立,不愿借兵。孙策想了想,就拿父亲的传国玉玺当做抵押。袁术见到传国玉玺很高兴,认为这是自己将要得天下的象征,借给孙策三千兵马。
  孙策带着三千兵马回到江东,果然没有回来,而是重整父亲基业,称霸江东。袁术也不以为意,反倒以为玉玺在手,就有了称帝的资本,贸然称帝,最后在曹操攻击下,走投无路,饥渴而死。而孙家崛起之后,孙策弟弟孙权倒是真的称了帝。
  成功要点:
  善于舍弃貌似宝贵但对眼下没啥用处的资源,换取更实用的资源。比如你的团队非常强大,那么刚开始不妨舍弃一点股份,项目真做好了,离不开你团队的时候,就该投资方求你了。
案例四:陈子昂
  所用手段:制造热点事件,迅速提高自身知名度。
  唐朝陈子昂两次参加科举均落第,第二次落第后终于想出个办法:长安市上有人卖造型怪异精美的胡琴,要一百万钱。围观的人很多,但没有人敢买,一是价格太贵,二是没有人会弹这种琴。这时候,陈子昂挤进人群,说,这琴我会弹,我买了!说完真拿出一百万钱,买走胡琴。
  围观的人很惊讶,问他会不会弹,陈子昂大言不惭的说自己是弹这种琴的高手,并说自己住某某巷某某号,有兴趣的可以第二天中午去听他弹琴。此事很快在长安城传开了,第二天,陈子昂住处门口人群云集,屋里根本装不下。
  陈子昂只让权贵和富豪进屋,拿出琴来,突然说:我根本不会弹琴,不过我对自己的文章还是很有信心的,大家可以看看。说着当众砸了胡琴,拿出几卷文章。众人看了文章后,果然觉得不错,陈子昂名声大震,下次考试一蹴而就。后来大家才知道,卖胡琴的就是陈子昂找来的托。
  成功要点:
  一次成功的事件营销案例,貌似花费重金,实际一分钱都没花,是“XX万买秘方”手段的老祖宗。
案例五:种世衡
  所用手段:免费的就是最贵的。
  北宋名将种世衡,刚做官时在泥地县做知县。朝廷让他修葺当地的一座寺庙,不过经费不够。差役中有人擅长武术,就提议可以教武术,收学费,以学费来补充修庙的经费。消息发出后,报名的人寥寥无几。
  原来有钱人家里都请了武术教师,而穷人想学武术的掏不起学费。种世衡想了个办法,让差役剃短头发,换上僧袍,说该庙来了个外地和尚,武功高强,且愿意免费教大家武术,地点就在庙里。
  消息很快传开,四面八方赶来想免费学武术的人。不过庙里砖瓦遍地,根本没有空地,差役建议想免费学武术的人,把庙收拾好了就开教。于是大家一哄而上,很快把庙宇修好。最后一算修庙宇的人工,远远超过教武术应收的学费。
  早在一千年前,就有人应用“免费”策略,来达到自己的商业目的,这和现在移动互联网思维有什么区别!
  成功要点:
  1、免费点要抓准,假如当地人对学武术不感兴趣,那么再免费也没用。
  2、即使免费,也要名头高大的人来炒作,如果差役不扮成外地高僧,估计大家也提不起什么兴趣来。
案例六:南宋老兵
  所用手段:选对正确的投资者。
  南宋抗金名将张俊,有一次在自己家后花园散步,发现一名老兵懒洋洋的躺着晒太阳睡觉。张俊很气愤,上去踢了那老兵一脚,说这么好的天气,你不出去训练,在这里偷什么懒!老兵全然不惧,懒洋洋的回答,我这把年纪了,打仗是不行了,训练也没什么用。张俊更气愤了,说作为一个军人,不会打仗,白活这么一把年纪了!老兵居然毫无羞涩感,继续说道,我也不是什么都不会啊,会做点小生意啥的。
  张俊赌气说道,给你一万缗做本钱,你能赚钱么?老兵一笑:一万缗的生意太小,我都看不上。张俊却来了兴趣,问:那多少钱的生意你看得上?老兵答:没有一百万缗,至少要五十万缗吧!张俊觉得老兵气魄不凡,一口气说道:好,给你五十万缗,看你能不能赚钱!老兵拿这五十万缗去做海外贸易,一年来不仅获利几十倍,还买了好多西域骏马。当时南宋各军中缺马,唯有张俊军中战马充足,张俊十分高兴。
  成功要点:
  1、选对人,做大事就要选择同样有大气魄且志趣相同的人。张俊武将出身,气魄自然不凡,而且张俊极其爱钱,史书记载他将银子铸成一千两一个的银球储存起来。如果老兵不是找张俊,而是找秦桧,可能会被当做骗子;而找岳飞,岳飞又以清廉著称,对赚钱不感兴趣。
  2、还是要有真才实学,如果老兵没赚来钱,恐怕张俊就要拿他治罪了。
  3、这里不得不说下张俊的眼光,能看出老兵真的气度不凡,敢于把巨款交给他,也算是有眼光有魄力了。
阅读()   来源:西凤酒商城

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