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白酒招商都有哪些形式

发布时间:2016年06月30日  作者:西凤酒商城  查看次数
  相比于前些年的传统区域总代理模式,白酒行业升级与市场细分的需要,全行业基本都已经完成了自身的产品结构调整,再采取区域总代已经不适合酒企的发展.时下产品分线别、分区域、分渠道运作已经成为新常态,招商也就成为一种新常态.为了抢占最佳产品上市先机,各种白酒招商形式也就应允而生.
业务人员拜访招商或称地面招商
  业务人员走访招商是最直接的一种招商方式,它主要是在企业确定招商群体后,针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通,传达企业的招商信息,进行招商.这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段,企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商.因此,企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访.业务人员走访招商的优点是针对性强,经销商的经销能力较高,速度快,可以节省大量的广告费.其缺点是比较难找到有闲置资金的潜在经销商,对业务人员的素质要求较高.
广告招商
  广告招商是常见的一种招商方式,它主要是通过各种广告媒体平台将企业的招商信息传播出去,引导人们来经销本企业的产品.这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场,或者企业的产品具有一定的知名度,处于市场开发的后期,销售网络的建立相对健全,竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向,如果要进一步扩大市场,则需要寻找有闲置资金的潜在经销商,而这部分经销商无法通过业务人员来寻找,只有通过广告的方式来传播招商信息,将这部分潜在的经销商挖掘出来.广告招商的优点是受众面广,能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商.其缺点是费用高,招商质量低,针对性差.
互联网招商
  网上招商是利用网络技术,在网上发布招商信息,邀请投资商查询、参观、合作的招商方法.网上招商最显著的特点是速度快、范围广、成本低、操作简便,缺点是受众人群相对固定;网上招商的技术含量相对较高,不仅要充分准备上网资料,还要设计网页或建立网站,并要有精通网络技术的专门人员定期维护.充分利用网络技术,发挥网络优势,使白酒招商工作延伸到互联网触及的每个角落,这时下一种比较流行的招商选择.
展会招商
  展会招商是通过各种方式将那些对拟办展览会所展示的产品有需要和感兴趣的经销商和其他观众引进展览会,邀请观众到展会来参观.观众是展会成功举办不可或缺的重要因素,拥有一定数量和质量的观众是一个展会成功的重要标志之一,也是招商成效的基础.由于全年行业展会名目繁多,酒企在确定招商时要根据自己企业的产品需求评估相关展会的规模、级别、形式与受众,以总体提高展会招商效果.从现实来看,展会招商功能已经由前期的招商更多地转化为白酒品牌形象展示功能.
会议招商
  会议招商应当以企业品牌形象建立、企业经营理念及企业招商产品战略目标为宣导重点,突出企业及招商产品的形象,同时可以针对目标客户进行行业知识及运作策略培训和指导,突出体现企业务实作风和客户为重的思想意识.同时请行业内的专家对行业和产品进行分析,增强产品的可信度.目前除茅台、五粮液这些有品牌基础、客户基础、市场基础的龙头企业招募式招商形式,也有企业借助行业媒介召集会员的招商方式、会员加盟式招商方式等等.
体验式招商
  通过邀请目标客户产区参观,酿酒体验等相关活动,让目标客户更多的了解企业,熟悉企业,同时通过活动给予目标客户最直观的企业及企业品牌感受,这样的成功几率更高些.但是这种方式只能相对有实体的企业,企业规模较小或者没有实体企业的白酒品牌则无法利用这个平台.
扶持性招商
  转变以前动辄上百万的首单打款,降低首次打款要求.目标客户担心的,无非就是盈利情况和投资风险,通过先引入后扶持的策略,将目标客户的风险降低,吸引有意愿的目标客户加入,同时通过后期的扶持政策,逐步帮扶目标客户做大,从而实现企业招商成功.
样板性招商
  “你若盛开蜜蜂自来”企业可先选择一个小的市场做直销,设立办事处,投入资源运作.聚焦全企业之力,快速引爆一个区域市场.当样板市场做起来,市场氛围营造出来后,会有经销商主动上门洽谈合作.考虑到招商战略与企业战略的互动性,酒企可以招商与试点市场运行同步启动.
阅读()   来源:西凤酒商城

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