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西凤经销课堂:让客户无法拒绝成交的订单

发布时间:2015年06月11日  作者:西凤酒商城  查看次数
  要让客户看到订单后就非常愿意成交,兴成交,一定要结合你的销售模式对顾客做出承诺。以下是一家控制营销模式的企业设计订单时考虑的7个要诀,可供大家参考。
 
  1、不叫订单,而是叫“承诺书”,或者叫“保证书”更加确切,让合作的客户从看到此订单的时候就比较震撼,比较容易接受,因为很少有企业会对他保证,对自己进行约束。
 
  2、让终端客户一眼就看出你的模式是控销,同时知道你的控销的核心三要素就是“不放批发、控制终端数、派人维护价格”,简单易懂,满足客户对垄断利益的要求。
 
  3、保证客户合作可以获得的物质利益,并且要量化,并且让客户知道如果你违背了,客户就可以得到具体的赔偿。如果一家供应方敢于对需求方进行如此保证,你的成交也会比较容易,因为绝大部分供方在设计合同时,总是想办法玩文字游戏,尽量逃避责任。你敢于承担责任一定会赢得大家信任的。
 
  4、给予客户合作可以获得的精神利益附加值,在给鱼的同时给钓鱼方法。目前市场竞争越来越残酷,如果你的附加值大家非常感兴趣,如果是独一无二的附加值大家就更加愿意。
 
  5、强化客户利益,弱化客户付出。整篇文档90%写客户获得的利益及保证,10%提出合作要求。一个将客户利益放在心上的人,客户是一定会非常喜欢你的。
 
  6、给予精神附加值时强化专家形象,有利于客户为了得到专家帮助而成交。
 
  7、以下是完美订单正面,而背面订单将继续强化“让一部分人先富起来”,并且再次强调企业模式对客户的保护,以及产品系列对营业员推荐理由及消费者购买理由。不放批发、控制终端数、派人维护价格,中英文包装更安全。其他内容和订单差不多。
阅读()   来源:西凤酒商城

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