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如何成为一名优秀的酒水业务员

发布时间:2015年07月14日  作者:西凤酒商城  查看次数
  1开发新客户前的准备
  公司提供准备资料和意向客户资料的收集,区域地理分布、用酒渠道等;途径有:上网、公司(问领导或者老员工)、咨询同行。
  2根据区域确定拜访路线
  通过地图规划合理的路线和行程,避免跑冤枉路和浪费时间。
  3邀约意向客户
  通过你准备的资料进行电话预约,通过当地的酒业同行进行陌生拜访,通过其介绍,确定意向客户。这样避免拜访的不是时候或找不到主事的人。
  4拜访
  拜访前客户资料的准备、笔记本、笔、名片、需要留给客户了解公司的资料。当地畅销酒品牌价格区间,拜访需要了解的内容:客户的基本资料(地址、电话、人员构成、车辆数量、库房面积、经销品种、信用、资金实力、年销货量、网点数量、合作意向等。
  5日总结
  整理拜访过的客户资料,找出以上涉及的内容找出优点和不足,进行改进,安排明天的日程,做到每天进步一点点。周总结:根据公司周总结的内容结合自己区域的实际情况,形成适合自己区域特点的开发计划。
  6自我改进的计划
  培养自我学习能力,每天睡觉前多看酒业资讯。 培养自我的计划能力:每天离开住所前用5分钟在大脑里对自己今天出去要干什么有个清晰的认识。培养自我的激励能力:每天离开住所前用1分钟(一句话)对自己进行激励,每天保持一个乐观的心态对我们很重要。
  备注
  1、跑业务,关键在跑。跑得多了什么就都会了。
  2、嘴笨点不要紧,关键腿要勤。只要不在宾馆睡觉或是跑着去玩,都能做好业务,什么行业都一样。没事多学学酒业的专业知识,刚开始做的时候多听人家说,卖酒的都是行家。
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