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不想做经销商的烟酒店不是好烟酒店

发布时间:2015年07月15日  作者:西凤酒商城  查看次数
  一般来说,当厂家的产品涉及到外埠市场时,这就要靠经销商去打市场开通路了。对于一个有理想的烟酒店老板来说,他的事业不仅仅局限于只开一个烟酒店而已,他的目标应该是企业的经销商。那么如何做才能一步一步成为经销商呢?小编分析了以下观点供各位参考。
  第一步,积累口碑
  为什么没有首先说实力而是说口碑呢?“做事先做人”,这个道理相信大家都明白,任何厂家都不会愿意与一个口碑不好的店老板合作,不论你的实力有多大在当地的影响力如何。商业素质绝对是关键因素所在,这就好比男女去相亲,即便该男家缠万贯,如果人品不好,是不会有女孩喜欢的。
  第二步,修炼实力
  实力,这里可以分为硬实力和软实力。硬实力,当然不用说了,肯定是资金充足、库存、销路等各方面考核指标。软实力,指的是你在当地或者该区域的影响力。比如,有无政府团购渠道,人脉是否广泛等等。
  第三步,提升管理能力
  一个好的店老板,是综合能力的体现。就跟前短时间网上流传的段子一样“一个卖酒的人,会开车、会鉴别、会沟通、会开单、会发货、会算账、会讲价、会卸货、会喝酒、会唱歌、会财务、懂政治”。这里的管理能力,厂家肯定会优先选择在店面管理、库房管理、财务管理、人员管理、物流管理等井条有序的店老板合作。
  第四步,提高市场经营能力
  作为一个经销商,铺货渠道是什么?是以流通为主还是全渠道开发?铺货网店的覆盖率是多大?
  和重点客户的合作关系如何?
  在市场上有无不良行为(恶意砸价、窜货、侵吞促销品、赖账等)?
  说白了,就是厂家如果要和你合作,他肯定会先去通过各方面业内人士了解你。再拿男女相亲作例,两个人初次见面双方印象还不错可以互相了解后,女方家人肯定会调动各方人脉通知七大姑八大姨来打听男方的情况。
  第五步,制定长远发展计划
  一个好的经销商除了经营好现有主打产品外,是否会考虑将来新增产品的品种和渠道的丰富?想企业所想,忧企业所忧,一定要把企业看作是自己的朋友、兄长,而不仅仅是商业合作伙伴,和其知心交流产品销路,作长远计划,真正做到合作共赢,赚大钱才是王道。
  第六步,要有积极的合作态度
  这就是万事俱备,只差东风。有了以上的种种考核条件外,厂家最看中的一个不可或缺的条件就是合作态度。看看你对合作事宜是否上心,有无积极的讨论关于“合作条款、价格、政策、其他支持”等其他附加条件。
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