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经销商为什么不选择你的品牌

发布时间:2015年08月05日  作者:西凤酒商城  查看次数
  NO.1 品牌不知名,厂家推广乏力
  若是在市场上名字叫得很响的品牌,对fmcg行业经销商而言,容易推点是肯定的,团队积极性也比较大,效果自然要优于“默默无闻”的品牌。现实中,产品品质过硬,但品牌知名度很低的品牌一大批。那么,怎样来推广发展这样极具产品力的品牌呢?
  这个推广快消品经销商是极想做的,但囿于自己的人力、财力等,无法真正全面、正确地来推广,尚若得不到厂家明确、有效、系统的推广支持和指导,最终经销商也只能是“小打小闹“——自己动手,搞搞简单的促销,效果就可想而知了。厂家主动地与各地经销商联合进行科学、实效、系统的区域推广,对知名度还不高的品牌来说是非常重要的。
  NO.2 品牌不畅销,推广没效果
  这很可能是产品研发、产品定位、价格定位、外观设计等某一方面或几方面出了问题,造成消费者根本不认可此品牌或产品,使其成了“王老五”——非畅销品牌或产品。如果出现了这种情况,的确是不论怎样推广也少有人问津的。
  这种情况的出现,就要企业全方位的来解决,例如价格定位,必须先对市场作深入的分析,尤其是针对目标消费群定位的分析,掌握了目标消费者的消费水平、购买习惯和消费心态,再进行价格等相关方面的定位,否则随意确定销售价,滞销苦果还得自己吞;外观设计等也一样,太不符合大众审美观点的产品,只能作个人收藏使用。
  NO.3 竞争压力大,利润过于微薄
  一个行业 ,同类产品特多,竞争压力自然就很大,再加上竞相降价和大量的推广促销费用的使用,使其利润更加微薄,甚至无利可图。这种情况,一是市场竞争发展的结果,另一方面,厂家也应该花大力气的创新发展,引导推广和进行产品差异化发展,避开一窝蜂的正面竞争,独辟蹊径求发展。
  NO.4 旺季大卖时断货严重
  一家刚刚进入国内市场的外资企业,由于厂家对市场估计不足,当我们的整体推广方案在市场上发布后,仅一个来月就招到130多家加盟商,但生产出来的产品数量极为有限,很快就被加盟商“瓜分”了,而新的加盟商又不停地加盟进来,最终因严重断货而导致众多加盟商改投其它厂家了。这种伤害一直影响至今,已是两年有余。
  NO.5 品牌塑造不力
  无法脱颖而出中小型企业遇到困惑——品牌塑造工作做了 ,VI设计等方面的工作也搞了,但品牌一进入市场就淹没在“芸芸众生”之中——没有什么特色凸显出来,使品牌成了一个不具备独特定位、独特形象、独特个性的品牌,说得通俗点就是:奋斗了那么多年(品牌塑造与传播工作),还是不能“出人头地”。没有特色、个性、形象不鲜明的品牌,销售中自然容易受挫,推广难度也增加了,而要“乾坤大逆转”,经销商自然是无能为力的,放弃也就成了明智的选择。
  NO.6 受制于资金实力而放弃推广不能单靠企业的广告支持或其综合推广费,因此经销商的实力很重要 。
  一些快消品经销商在人力尤其是资金方面“缺口”太大,面对市场激烈的竞争,本品牌的销售与发展慢慢地就处于下风了。这样,也导致了经销商主动的放弃代理和推广本品牌了。
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