品西凤酒1952系列白酒,送iPhone7手机 买一件西凤酒金奖三十年就送价值888元山地自行车 当幸福52遇见婚礼,9000瓶酒免费送 西凤酒1952开启全国渠道招商加盟风暴
55度绿瓶西凤酒经典款 西凤酒1952金奖30年45度500ml 45度西凤年份封藏u16(红瓶) 西凤酒1952幸福52
主页>新闻中心>营销学院>【经销商必读】不可不知的陈列艺术

【经销商必读】不可不知的陈列艺术

发布时间:2015年08月13日  作者:西凤酒商城  查看次数
  都说需求决定价值,若是能充分了解客户的真实需求,对销售的直接作用不言而喻,推销起来的针对性必然很到位。但是,绝大多数顾客不会主动、直接、全部告诉营业人员自己的需求所在,这就得要营业人员使些策略来推测了。
  在顾客的各种需求中,或者说在营业人员想得到的各种信息中,比较直接的就是顾客的购买预算。有些营业人员也会直接询问顾客的越算幅度,可有的顾客会吹牛,说要买最好的最贵的;有的顾客会往低了说,强调自己的预算很有限;更多的顾客则不肯说,含含糊糊,面对营业人员的询问,只说是我自己先看看。
  既然顾客不肯,营业人员心理没谱,介绍其产品的时候,就没法把握价格区间,也就没有一个基本的指向,只能是跟着顾客走,顾客指到哪款,营业人员就介绍哪款,无谓地浪费不少时间。
  既然顾客不肯定说出主动预算,那么,我们可以用一个简单的策略,间接地推测出顾客的预算幅度所在,这个办法就是按照价格带的高低来设置产品陈列的位置。
  具体来说,就是在同类产品中满找从低到高或是从高到低的价格带,对应放置产品,让顾客进店之后,可以直观的看到店内的商品是按照价格带分布陈列的。
  那么,营业人员通过顾客在各个价格阶段产品前的走动速度和停留时间,可基本判断出顾客的购买预算幅度。当然了,若是顾客对每个价格点的产品都停下来看看,或是每个产品前面都不停留,来往反复走动,说明顾客自己还没有明确购买预算,还有可能只是进店闲逛的。
  所谓的价格带陈列也简单,无非是按照产品价格的高低调整陈列位置即可。目前,很少有门店是按照此远侧来进行陈列设置的,往往是在同一排产品中,价格高低次序混乱,更多的是乙产品的颜色、款型、尺寸高低,或是主推、次推产品这些远侧来安排产品的陈列位置。
  这个陈列原则更多的是从店方自己的管理和审美角度出发的,并没有充分考虑到顾客的感受和需求。毕竟,顾客进店看货时,也是在抓瞎,东看一下、西看一下,心里也没个准谱。同时,对于营业人员来说,顾客在店里乱转,也看不出顾客的大致预算幅度。
  按照价格带陈列产品,就是建立一个规律特征,让顾客迅速知道这个规律特征所在,对于一些已经确定预算的顾客,可以直接找到对应的价格分附带,方便顾客。
  在这个方面,书店的陈列是最有规律性的,顾客进书店后,往往按照对应的区域分布图,直接找到对应的书架位置。以前有个笑话,说找对象到书店是最直观的,类型都分好了,爱学习的在教材区,会过日子的在烹饪图书区,爱时尚的在时尚杂志区,会算计的在金融和法律区......
  当然,这里面还有一种可能,就是产品虽然是按照价格高低次序陈列的,但也许是因为价签过小,或是顾客还没意识到这些产品是按照价格带陈列的,那么,这就需要再增加一些辅助的提示设置,再次向顾客强调本店商品是按照价格带陈列的。例如可以使用放大的产品价格签,或是在墙壁上方绘制明显的价格走势箭头线,或者干脆由营业人员主动提醒顾客,本店的产品是按照价格带分布的......
  总而言之,既然已经按照价格带来设置产品陈列位置了,就务必让顾客了解到这个特征,在方便顾客的同时,也在一定程度上引导顾客按照店内设置好的规律浏览商品,间接地显示出其需求所在,让营业人员能更加把握需求,设定针对性的沟通方案。
  本文由西凤酒商城整理于网络 http://www.vipxfj.com 如有侵权 请来信告知!
阅读()   来源:西凤酒商城

西凤酒官网商城为您提供西凤酒国花瓷系列,西凤酒华山论剑系列,西凤酒1952系列,西凤酒1956系列,西凤酒友缘酒系列等系列西安市24小时内送货上门,验酒后付款,可刷卡,便捷放心。

自提/看酒地址:西安市南郊  电话:136-8925-9908  QQ:1974818377  

Copyright @ 2010-2017 www.vipxfj.com all Rights Reserved 西凤酒商城.网站地图.