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经销商做强做大必备的能力与方向

发布时间:2015年08月18日  作者:西凤酒商城  查看次数
  经销商从广义上面来说,是属于营销4P中重要的组成环节,扮演着重要的作用。 随着市场的白日化竞争,产品同质化趋于严重、产品利润越来越低,人员、配送、维护费用越来越高的境况,经销商面临空前的窘迫。那经销商在现有的环境中究竟如何才能做强做大的,未来的发展方向是什么?
  整合资源
  一个优秀的经销商一定是能够整合厂家资源、市场资源、渠道资源。
  团队
  没有完美的个人只有完美的团队。
  现在,经销商的竞争已经上升到了以“管理”为核心的第一要素,而管理最主要的就是人的管理。经销商要做大,必须有专业的推广团队、专业的配送团队、专业的仓管团队、专业的店销团队。
  拥有品牌
  品牌,就是自己最好的名片。
  一个有实力的厂家去找经销商的时候一定不会去找一个没有网络、没有品牌、没有团队、没有配送的经销商。
  渠道控制
  渠道控制永远是经销商的核心,能够控制渠道的经销商真正才是优质的经销商。
  一个经销商如果拥有超强的资源整合能力、拥有足够的团队组建、培训、管理能力、拥有超强的渠道控制力和做品牌的概念,那么这样的经销商做不大都不可能。
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