做了17年酒的经销商老板缘何坚持亲自送货

　　不善言辞，但谈起与酒的故事却滔滔不绝，没有花哨的宣传，却是消费者信得过的经销商。温和酒业经销商李征，坚守着自己的做人准则，踏踏实实做人，踏踏实实卖酒。

　　用温河酒挖到第一桶金

　　1998年以前，李征和镇上的一些年轻人一样， 背着行囊到上海打工，希望能多赚些钱。但在外漂 泊多年后，对家乡和亲人的思念让他产生要回家创业的念头。

　　1998年李征回到家乡，拼凑了一些资金，开了 一家综合商城。李征给商城起名为金利来综合商城 ，商城里面主要经营的是烟酒。为了能稳定客源，争取回头客，李征在销售产品方面把关很是严格。

　　他考察了不少产品，选择一些口碑好、质量好、受众群体高的产品，温河酒便是其中之一。李征 说，温河酒是主打产品，因为自己是费县人，爱乡 情节让温河酒成了首选。

　　果然，在之后的销售过程中，验证了李征的选择没有错。“一开始卖的是温河大曲、特曲之类的 ，价格不高质量不错，让很多人都喜欢喝这个酒。 大概统计了一下，一年大概能卖1500——2000箱。 ”李征说，温河酒帮助他在创业路上，挖到了第一 桶金，让他信心倍增。

　　事事坚持亲力亲为

　　从1998年到现在，从单一的品牌到现在琳琅满 目的产品，李征的每一步都走的很踏实，事事亲力 亲为，这样的他在别人眼里，是最能吃苦最踏实的人。

　　李征告诉记者，现在自家综合商城中仅仅温河酒系列，就有27、8种产品。李征说，随着市场的开 放，有越来越多的白酒品牌涌进了费县，但是这些丝毫没有动摇温河酒的地位。

　　“大家还是更喜欢喝温河酒，口感好，回味悠长。为了满足不同人群的口味，我们也会有一些别 的品牌，但温河酒始终是主打产品。”李征说。

　　现在综合商城发展越来越好，李征凡事都亲力亲为，从进货到给代销点送货，都是一人所为，没 有雇人帮忙。李征说，自己干这些更能了解市场， 了解代销点的人需要什么，能更好的拓展自己的业 务。

　　现在李征有90余个代销点，每年的订货量都在 稳步上升。“我更喜欢亲自送货，和代销点的人面 对面聊一聊，及时调整自己的进货单，迎合市场。”李征说。

　　新的机制调动积极性

　　今年温和酒业在各地举办了一系列的订货会，针对经销商制定了新的进货政策，在提高利润点的 同时，还给予额外的奖励。对市场的监管也更严格 ，禁止低价销售，破坏市场规则。

　　“公司出台的新规定，都是对经销商的利好政策。我们得到的利润更高，从公司那得到的服务更 好。”李征说，“以前公司服务有点大锅饭的味道 ，现在不一样了，新的管理机制，对每个经销商来 说都是机会，充分调动经销商积极性。而且现在公司的帮扶政策更全面，与银行联合为经销商贷款进 行担保，方便经销商进货资金周转，帮助我们发展 壮大。”

　　除了政策，李征认为温河酒的高性价比也是发展的一个有利因素。“拿温河王来说，刚上市的时 候，价格较高。那个时候一个人的工资才300元左右 ，一箱温河酒就需要100多元，酒虽好但价格偏高。 现在不一样了，随着公司不断调整，温河王的价格 越来越被大众接受，再加上酒质，成了最受追捧的一款白酒。”李征说。

　　据了解，今年山东温和酒业又提出用中档酒的 价格喝到高档酒，用大众酒的价格喝到中档酒的策略，再加上即将上市的温河大王，这无疑是重拳出 击，提升温河酒市场份额的又一有力政策。李征也 坦言，现在对发展充满了信心。“卖好酒，踏踏实 实，做让消费者信得过的经销商。”李征说。
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