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白酒品牌终端动销之路如何走

发布时间:2015年08月31日  作者:西凤酒商城  查看次数
  解决产品的终端动销问题,是提高销量的重中之重。那么,经销商如何解决铺货后产品的动销问题呢?
动销不力究缘由
  1整体铺货质量低
  销售人员单纯追求铺市率,仅仅关注在规定时间内完成铺市家数,对产品的目标终端没有进行深入细致的了解,导致产品的目标群体与购买场所错位。
  2终端铺货铺而不管
  铺货结束后,终端的管理同样重要,需要跟进管理和贴身服务,仅仅铺货而不去管理,还不如不铺货。
  3终端生动化乏力
  销售人员看似繁忙,实际上忙着跑网点,单纯地注重送货、结款等系列业务工作,铺货产品的销量成了唯一的目标,并没有完全地负起责任实现渠道的真正畅通。
巧布阵势攻目标
  1策划事件营销引关注
  撬开一个良好的市场入口,引起社会的关注,尤其是引起酒民的关注,这些都容易成为新闻热点和街头巷尾的热门话题,使得品牌的知名度能够快速得到提高。
  2强化终端促销人员的素质
  首先,要求终端促销人员根据日销售情况提交工作信息报表;
  其次,销售经理定期深入市场第一线,全面掌握终端的真实情况,客观评定终端工作人员的业绩,并实行既定的奖惩政策;
  再次,有计划地从理论知识和实践技能两方面对促销人员进行培训,有针对性地督促和指导,增强其责任感和归属感。
产品陈列有讲究
  产品的终端陈列是无声的广告,能对消费者产生强烈的视觉冲击和吸引力,是品牌形象最直观的诠释,也是导致冲动型顾客购买的重要原因。
  1定好适宜的陈列位置
  位置显著原则(消费者进店第一眼就能看到的位置);品牌集中原则(彰显品牌实力,使消费者获得关联性、整体性的品牌联想,加深产品在其心目中的印象)等。
  2进行生动化的陈列
  终端陈列生动化,不仅能吸引消费者的注意力,刺激购买欲,还可以塑造鲜明的品牌形象,是提升品牌终端表现力的直接现场。
  3营造陈列点热销氛围
  研究结果表明,消费品的顾客中有70% 左右是在终端冲动性购买的,因而良好的销售氛围,可帮助企业提高30% ~50% 的销量。从场景、堆头、展柜、卖场POP展示、DM 展架、造型物展示、促销短片、导购人员的表现等,吸引顾客注意,提升终端热销的氛围。
阅读()   来源:西凤酒商城

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