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【西凤375】品牌成长史

发布时间:2016年04月19日  作者:西凤酒商城  查看次数
  诞生于上世纪70年代的西凤375,在西凤酒产品系中长期名不见经传,多年来只是以附属买赠品的身份,如灰姑娘般默默地存在于酒水市场的角落。然而,从2012年全面进入陕西市场以来,短短三年间,西凤375成为了陕西逆势增长的一匹黑马,连续三年创造了超过200%的高增长奇迹,并在陕西掀起了一场史无前例的“375风暴”——众多类似西凤375的光瓶酒粉墨登场,涌现出凤香375、太白375等近十款跟风之作。连陕西西凤酒股份有限公司董事总经理徐可强也赞叹道:“西凤375是西凤酒众多品牌中成长最快的品牌。”
  西凤375成功了,但一手将它捧出来的西安长宇酒业有限公司董事长陆红梅却并没有满足。她正孕育着一个让人惊叹的“超级大单品”计划——把西凤375打造成一款类似王老吉、加多宝这样的畅销全国的白酒快消饮料,而不是一款纯粹传统意义上的白酒。
  2012年,随着中央反腐倡廉,厉行节俭等一系列政策的出台,中国的白酒行业在内外双重压力下,进入了新一轮的深度调整期。高端酒销量持续下滑,各大酒企纷纷推出“腰部”产品进行救市,江小白、泸小二、歪嘴郎等一批小容量光瓶酒打着时尚的旗号逐步挤进了竞争争烈的白酒市场,成为畅销产品,销量不断增长。
  看到了白酒市场的新趋势和新变化,陆红梅凭着自己在酒水行业多年积累的丰富经验,敏锐地意识到光瓶酒新的商机和机会来了,酒水行业即将步入一个“理性消费”的时代,消费者以后选择产品将不仅仅停留在华丽的包装、铺天盖地的广告宣传以及那些花里胡哨的各种赠品上了,高性价比将会成为消费者衡量产品和决定购买的关键。
  作为随赠品的西凤375,突然被许多人推崇,究其深层次原因:一、其酒质好,她是绵柔西凤的典型性产品,其酒质可以与西凤酒中100余元的产品媲美;二、消费理性趋势,随着人们消费越加理性和成熟,纷纷抛开白酒的华丽包装,人们开始注重酒体酒质本身的体验和感受;三、长久以来作为买赠品的曝光率,使西凤375已在酒水市场中形成了一定的知名度、美誉度和消费群体;四、酒水市场新格局带来的大机遇,当前正是大众民酒的快速发展时期,光瓶酒作为物美价廉的典型代表,理所当然受到老百姓喜爱和追捧。从2012年开始西凤375迅速打开了市场,创造了销量连续翻番的增长奇迹。
  在王东的带领下,短短两年时间西凤375目前陕西省内铺市率已经达到了80%以上,经销商渠道覆盖率达到90%以上,在关中道上的西安、咸阳、宝鸡、渭南等地已经建成了多个优质样板市场,并且在消费者中已经形成非常良好的口碑和形象,占据了陕西省内光瓶酒市场领先的份额。
  目前,长宇酒业采取“一县一商”的原则,为经销商提供全面的服务。在产品运作时除了给经销商提供最优质的服务,同时根据产品消费者的特点以及销量比较大的渠道特点,为产品不定期配备一些实用的小礼品。西凤375的成功,真的是整个团队用辛勤的汗水一点一滴做出来的,同时也离不开西凤酒厂的大力支持。据了解,西凤酒厂为了保证产品的生产量,安排了两位副总级别的管理人员专门负责产品线,全力保护产品。
  “宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。”西凤酒大家族中,百元价位段以下的产品中,西凤375的销量遥遥领先,这些成绩的背后,是整个销售团队和经销商团队的共同努力,也是陆红梅用自己多年的酒业经验做出的正确引领。相信2016年,西凤375将会谱写出更加气势恢宏的“篇章”。
阅读()   来源:西凤酒商城

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