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【盛世雅韵西凤酒】打造一款具有持久生命力的西凤酒品牌

发布时间:2016年06月28日  作者:西凤酒商城  查看次数
  盛世雅韵西凤酒在陕西酒水市场畅销多年,那么,在西凤酒上千款产品中,这一品牌是如何脱颖而出,并且在近年来酒水行业深度调整的特殊时期,还能连年保持不错的增长业绩呢?近日,西凤酒商城小编有幸约到了盛世风韵\盛世雅韵西凤酒的运营商——西安爵泰实业有限公司总经理宋世丽。在男人们横行天下的白酒行业,长相清丽、性情文静的宋世丽,凭借敏锐的市场前瞻性和一套精细化的产品运作体系,为品牌在陕西乃至全国酒水市场的崛起奠定了坚实的基础。
  “盛世风韵和盛世雅韵这两款产品上市已经有八九年时间了,之前我们一直走的中高端系列路线,产品凭借其独特的凤香型品质和口感,在市场树立了良好的口碑,也建立了稳固的消费者基础;目前我们在原有的基础上,增加了几款中低端系列产品,同时进一步加大了对客户的服务力度,用产品和服务的尽善尽美,与下游客户建立起长久并且稳定的合作关系,这是我们做产品的主旨,也是企业未来的发展方向。”谈到未来的发展方向,宋世丽特意强调了产品+服务的双轮驱动模式。
产品线不断丰富
  “今年,我们根据市场的需求,增加了两三款适合婚宴的中低端产品,一方面是丰富现有产品体系,一方面也是为了给下游经销商提供有足够利润空间的新产品,只有让经销商赚到钱,才能达成长久合作共赢的稳固关系。”宋世丽说,品牌的影响力建立在产品的持久性和创新性之上,只有不断与时俱进更新产品体系,为产品在市场保留合理的价格空间,才能拥有长久的生命力。
  一方面,公司今年经过多方的市场调研,根据目前市场需求量最大的婚宴市场的消费者喜好,开发了几款百元以下,红瓶包装的大众酒,让产品价位体系更加完善;另一方面,为了调动下游经销商对产品的热情,公司把最大的优惠力度都让利给了下游经销商,为产品预留了足够的利润空间,让经销商有钱赚,产品在市场的流通速度明显加快。
  同时,秉承精益求精的原则,公司不断完善现有产品,从外包装盒子的纸质硬度、到手提袋的图案设计,美观实用等各个细小的环节,力求让产品达到完美。
  西凤酒商城小编在宋世丽的办公室看到了几款新上市的产品,喜庆的中国红包装,开天窗的外包盒子,拿在手里质感十足,这样的一款高性价比的产品,目前已经在市场上树立了良好的口碑,成为了很多消费者婚宴喜宴的首选品牌。
服务质量不断提升
  “现在,市场上白酒品牌这么多,要想让经销商满意,除了好的产品,还需要提供优质的服务,这样才能做到有始有终。”宋世丽说,目前,白酒市场品牌众多,凭什么让下游经销商能和企业建立起一种稳固的长期合作关系,靠的就是给客户提供好产品,同时还要提供精益求精的后期服务。
  “我们的下游客户,从下订单的那一刻起,后期每一个环节的服务都是可以随时查看到的,就像我们在网上买东西查物流一样,货物什么时候发送的,到了哪个周转环节,负责人是谁,都是可以查到的。”为了让客户安心放心,宋世丽严格执行发货送货的每一个环节的流程,公司配备有专门的物流专员,从接订单、发货、全程跟踪,包括后期电话回访,为每一个客户提供精细化服务。
  “有一次,一个客户给我打电话说收到货物之后,因为物流的原因,货物的外包装箱子上面有一些鞋印,看着心里不舒服。我听了这个事情之后,就规定以后给客户发货送货的时候,一定要保持货物的外部清洁,做到让客户百分百满意。”这样的小事情还有很多,宋世丽笑着说,可能有些人会觉得没必要在意这些事情,只要产品没问题就行了,但是我们把客户所有的需求都牢记着,只要能做到,就尽力去做。
  “随着我们中低端产品的上市,今年整体销量有了大幅的提升,这是个好兆头,也证明市场正在逐渐升温,我们未来将会在原有中高端的基础上,进一步加大中低端产品的力度,让品牌拥有最大面积的消费群体。”谈到以后产品的结构体系,宋世丽用了“浓香型做宽度,凤香型做深度”来概括。
  据悉,西安爵泰实业有限公司成立于2009年,一直从事盛世风韵/盛世雅韵西凤酒的品牌宣传推广和产品营销,在发展的过程中,产品体系不断健全,公司管理制度不断完善,目前已经成长为一家专业化酒类营销公司。承西凤酒“国脉凤香之气度”,携“中国四大名酒”之风范,西安爵泰实业有限公司秉承“以人为本,诚信至上,科学管理,合作共赢”的理念,已在全国酒业销售领域大展宏图,成为业界精英。
  目前,公司主营产品为盛世风韵/盛世雅韵西凤酒,传承三千年历史,秉承国脉凤香风范。经立窖、破窖、顶窖、园窖、插窖、挑窖六个阶段精致而成,合凤香、浓香于一体,形成“五味协调,均不出头”的独特凤香型特点,成为西凤酒众多品牌中的一支独秀,畅销白酒市场。
  “公司自成立以来,一直致力打造百年品牌,所以,我们从产品到服务等各个方面,坚持精益求精的态度。目前,整个酒水行业正处于新一轮调整期,我们也顺应市场的变化,积极调整产品结构体系,同时紧跟时代,为下游客户提供更加优质贴心的服务。”宋世丽说,种种辛勤的付出和努力,只有一个目的:让盛世风韵/盛世雅韵西凤酒系列产品,成为西凤酒中的常青树,成为拥有持久生命力和稳健根基的优质品牌。
  宋世丽说,未来白酒市场不会是简单的产品营销,更多是服务能力,资源整合能力。从卖产品到卖服务到卖平台,所以我们未来三年时间不是简单的提升产品质量,更多的是提升平台服务能力,通过产品和服务帮助经销商提升持续赚钱的能力。我们尊重市场,更尊重规律,用良知做白酒,和成长性经销商互生共赢一起引领酒水行业进入良知时代。
阅读()   来源:西凤酒商城

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