白酒酒商们淡季应该做些什么
发布时间：2016年06月28日 作者：西凤酒商城 查看次数次
在生活中必不可少的就是渠道,比如我们求人办事需要找熟人,这是“渠道”；企业招聘人才同样也需要“招聘渠道”,那么在白酒招商的淡季,酒商应该狠抓渠道.
渠道在中国白酒招商中承载着举足轻重的价值和地位,甚至超越产品与品牌,因为纵观中国白酒成功与失败,多兴于渠道同时也败于渠道,兴于渠道,因为渠道主推而产品逐渐成为流行主打,因渠道封杀,而逐渐消失于市场,这样的案例在中国白酒界数不胜数.
既然成与败都取决于渠道,那么我们就要重视起来.
我们依然从两个角度考虑问题,思考问题一定要有指导模型,这样能避免弯路或减少盲目.
一是,增量问题,二是,市场破局问题.
这两个问题可以说,永远是区域市场发展中让老板与经理们最痛苦的事情.
从增量原理来说：依靠拓宽市场面增加销量,除了进攻空白区域,还要消灭空白网点,还要挖掘新的产品销售点或者消费点.
从市场破局角度来说：要找到突破的支点,这个支点往往渠道中的核心网点,终端盘中盘理论明确告诉大家,市场的突破是通过小盘带动大盘,从而创造整个市场的渠道共振.这里的终端并非仅仅指餐饮,可以是流通也可以是烟酒店,根据你的产品定位,以及市场各渠道的竞争优劣势而定.
让我们在白酒招商淡季期间重视渠道,做到淡季不淡,旺季更旺.
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