做好百元以下凤香型产品，友缘启动“双品牌战略”

    近日，黑猫工作室了解到，友缘西凤上市的新品“蓝彩西凤”已经面世，并在全省各地市展开大面积布局工作。

    事实上，友缘西凤作为西凤家族下面的核心产品一直盘踞陕西很多年，曾经也创造了年销售额几个亿的大关。近年来随着行业大环境的影响，友缘西凤的市场也受到了相应的影响。但作为西凤产品体系中百元以下凤香型产品的代表，友缘西凤的发展一直是行业所关注的焦点。

    尤其在西凤酒厂走高端化和全国化的征程中，随着其他产品都稳居在百元以上价格带的市场格局下，百元以下凤香型产品的发展也得到了西凤酒厂高层领导的高度重视，并针对百元以下产品的未来发展做出了战略性调整。

    友缘西凤酒作为百元以下凤香型产品的代表，这几年的发展大家有目共睹，尤其是在国花瓷5年、1956日月藏，高脖西凤等产品在市场上面临价格透明，零售户不赚钱，市场萎缩，销量下滑的趋势下，友缘西凤经过短时间的调整，已明确了战略发展方向。

    据笔者了解到，友缘西凤在去年上市“蓝西凤”的基础上，今年又上市了“蓝彩西凤”，启动了“蓝色风暴”式的“双品牌”战略。

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    锁定三大发展目标，

    营销模式深度创新

    笔者作为行业的观察员，多年来一直关注友缘西凤的发展，这么多年来，友缘企业的终极定位具有不可动摇性，依然是重点做好百元以下产品，牢牢占领农村过事宴请和城市大众消费市场。

    而近期，随着“双品牌战略”的启动，友缘西凤启动了三大发展目标。

    1、在乡镇改造提升银友缘，金品友缘和红友缘，努力占领50-100元过事宴请盒装酒市场。

    2、在中心城市着力培养西凤酒高线光瓶酒，占领60元到100元以下大众消费市场，使蓝西凤和西凤友缘酒、蓝彩成为大众消费的中高档品牌。

    3、蓝西凤、蓝彩和改造提升后的银友缘和金品友缘，重点解决零售户不赚钱的问题。通过核心户建设和营销思路的创新，确保价格坚挺，核心户利润丰厚。

    在确定了未来发展的三大目标后，友缘方面对现有的营销模式进行了深度创新，尤其是在县域农村市场，组建了专业的销售团队，实行以核心户为主的新营销模式。在中心城市，扩大直销和餐饮团队，使两款光瓶酒尽快占领脚跟，迅速上量。

    事实上，这样的的创新是历史性的，也是脱胎换骨式的改变。因为它改变以往大促销，重压货，大水漫灌的粗放式营销手法，形成了以不搞大促销、不压货、关注动销、注重返单、聚焦资源、建立核心户的营销体系。

    值得一提的是，针对“双品牌”战略的发展，友缘方面已将西安咸阳、渭南、宝鸡和铜川作为和核心市场，尤其是将宝鸡市场定位为大本营市场，分为8个片区，由专业的销售人员负责，并针对核心终端都进行精准筛选，以地理位置优越，合作意愿强，诚信度好积极推荐的客户为重点，计划在宝鸡市区今年培育核心户60余家。

    除此之外，对拟培育的核心户进行客情强化，氛围营造，品鉴宣传等支持。帮助核心户拓市场、促动销。并且对签订协议的核心户，依据销量或销售金额进行累计，分季度进行台阶式奖励，使核心户获得丰厚的利润。

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    聚焦凤香型品质，

    做最具性价比的光瓶

    在百元以内的凤香型产品体系中，不管是高脖还是日月藏等，都是靠品质引领消费的，而友缘去年上市的“蓝西凤”以及刚刚上市的“蓝彩西凤”在凤香型的品质上，进行了“大手笔”运作，选择纯良酿造的绵柔凤香型升级版，由中国酿酒大师、国家级白酒评委员贾志勇和中国高级酿酒师国家级白酒评委员王科岐联合亲自把关，调制成适合大众消费的优质口感。

    在两款光瓶产品的品质定位上，不管是“有品位、物超值、凤香独韵”的蓝西凤还是“西凤友缘、蓝彩经典”的蓝彩西凤，在上市的前期对品质口感等都做了多次测评。

    值得一提的是，针对友缘西凤酒的所有产品，国家级白酒评委员张永平和林克明，国际级白酒评委员李周科和翟所奎等都做了深度品鉴，并得到了一致好评。

    事实上，在友缘本次的“双品牌”战略驱动中，聚焦了凤香型品质为最高发展理念，也充分满足了消费新时代下品质为先、优质优价的消费理念。旨在将“蓝西凤”和“蓝彩”打造成最具性价比的凤香型光瓶产品。

    除此之外，友缘西凤已经加大了“双品牌”的市场投入力度，比如每周品鉴宣传2次，每月宣传品鉴16场次；通过公交车广告、户外喷绘，朋友圈宣传等全方位营造产品的销售氛围。

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    重整旗鼓，增强信心，

    打造西凤百元以下大单品

    从市场格局来看，西凤酒发展百元以下优质光瓶产品也是势在必得，进军50—100元价位段的产品也是西凤酒稳定三秦大地老百姓过事宴请的市场，更是为了稳定西凤酒在陕西大本营市场的根基。

    而相对于友缘的“双品牌”来讲，蓝西凤市场零售价为108元，最终成交价确保95元以上，而蓝彩的市场零售定价为69元，都是锁定了百元以内市场。

    值得一提的是，蓝西凤自2018年10月份上市以来，在市场竞争如此激烈的情况下，取得了较好的销售战绩，比如宝鸡市区有120余户把蓝西凤作为门店主推品牌。而针对蓝彩西凤的发展，友缘方面表示，要在今年内首批计划铺市200家，每个区域控制在30家内。

    近期，据黑猫工作室了解到，友缘西凤酒针对光瓶酒的战略规划，已在西安、宝鸡、咸阳、铜川、渭南等地成立了专业的销售团队，从餐饮渠道做起，今年目标计划是进行西安市餐饮渠道的覆盖3000家以上，截止笔者发稿期，已经达成了2800多家。

    实际上，在现有的友缘发展现状下，我们看到友缘西凤重整旗鼓的决心，也看到了将蓝西凤 、蓝彩打造成西凤酒百元以下大单品的潜力。

    中国酒业专业咨询策划机构九度智力集团马斐针对友缘的“双品牌战略”也发表了自己的看法，他说：“友缘企业经过这么多年的沉淀，现在用新的光瓶产品启动战略规划，是非常好的。再加上友缘的市场是有的，团队稳定和资金实力雄厚，只是近几年发展的稍微有点萎缩，而双品牌战略的启动，用高品质引领消费，回到几年前的辉煌时刻是潜力很大的。”

    当然，友缘企业相关负责人向黑猫工作室表示：“2019年我们将重整旗鼓，增强信心，通过2-3年的拼搏奋斗，把蓝西凤 、蓝彩打造成西凤酒百元以下高品质、光瓶酒大品牌，使两款光瓶酒成为合作盟友主要利润来源之一，能够获得较高的收益回报，从而使公司再次进入西凤品牌运营商强势之列。”