白酒行业跟涨潮来袭：李渡率先打响第一枪，次高端市场迎来新变局

跟涨第一枪：李渡率先宣布提价

2026年3月31日，就在飞天茅台涨价正式生效的当天，江西李渡酒业迅速宣布跟进提价，成为茅台此轮涨价后第一家宣布调价的白酒品牌，也标志着白酒行业跟涨潮的正式开启。

李渡此次提价调整幅度约为5%-8%，主要针对其核心单品系列。李渡酒业是江西高端白酒的代表品牌，以江西樟树"四特酒"风格为根基，凭借"活态文物酿酒作坊"的文化定位在次高端市场建立了独特优势。

李渡为何第一个跟涨？

分析认为，李渡率先跟进有其内在逻辑：

- 借势营销：在茅台涨价的舆论热度下宣布提价，有助于借势传播，降低提价阻力；

- 价值背书：茅台的涨价行为，为同类品牌的提价提供了市场背书——"连茅台都涨了，我们涨也正常"；

- 成本压力：原材料、人工等成本持续上升，提价是恢复利润的必要手段；

- 价格体系维护：通过提价而非促销的方式应对市场，有助于维护品牌价格体系的健康度。

历史规律：茅台涨价引发跟涨潮的规律

回顾历史，茅台每次涨价都会引发不同程度的行业跟涨效应：

2017-2018年跟涨潮

2017年茅台出厂价上调后，五粮液、国窖1573在约3-6个月内相继跟进，酒业联动涨价带动了2018-2021年白酒板块的大牛市。

2026年跟涨潮预期

此次茅台涨价背景更为复杂，行业仍处于深度调整期，但市场对跟涨潮的预期已经形成：

- 短期（1-3个月）：李渡等中小品牌率先跟进，以较小幅度调整价格；

- 中期（3-6个月）：五粮液、国窖1573等二线高端品牌可能宣布跟进；

- 长期（6-12个月）：行业整体价格体系完成重新锚定，消费者端逐步接受新价格。

次高端市场格局重塑：谁将从中受益？

茅台涨价引发的联动效应，将对次高端白酒市场格局产生深远影响。

300-600元价格带：竞争最激烈的战场

300-600元是婚宴、商务宴请的主力价格带，也是次高端市场竞争最激烈的区间。茅台价格上移后，这一价格带的竞争格局将发生深刻变化：

- 原本处于600-800元的部分产品，可能向下延伸，加剧竞争；

- 原本处于200-300元的部分产品，可能借势向上，试探更高价格带；

- 整体价格带呈现"向上扩容"的趋势，为具有品牌力的次高端产品创造机会。

受益品牌分析

在次高端市场格局重塑中，以下品类最有可能受益：

清香型：汾酒系次高端产品

汾酒作为清香型代表，2026年前三季度业绩表现持续亮眼，是少数保持正增长的上市酒企。其青花汾酒系列定位次高端，价格带在300-800元区间，在茅台涨价背景下有望进一步受益。

凤香型：华山论剑西凤酒系列

作为四大名酒之一的西凤酒，旗下华山论剑系列是凤香型次高端的代表产品。华山论剑西凤酒陈酿12定价约300-500元，荣耀26定价约200-350元，恰好处于次高端市场竞争最激烈的价格带。

在茅台涨价带动高端价格带上移的背景下，华山论剑系列产品的竞争空间得到进一步扩大：

- 产品定价可以适度向上调整，提升品牌溢价；

- 目标消费人群扩大，更多原来考虑高端品牌的消费者转向次高端；

- 差异化竞争优势凸显，凤香型独特风格与酱香型、浓香型形成差异化。

西凤酒的战略部署：抢占跟涨窗口期

面对行业跟涨潮带来的战略窗口，西凤酒已经提前部署：

新品上市布局

2026年3月24日，华山论剑西凤酒在成都春糖会期间，召开了"陈酿12、荣耀26新品上市发布会"。这两款新品的推出，恰好赶在了行业跟涨潮到来之前，为产品矩阵的价格体系重塑提供了充分的空间。

- 陈酿12：采用12年基酒为核心，工艺精湛，定位高品质商务用酒；

- 荣耀26：低度化设计（26度），满足健康饮酒需求，对标年轻消费者。

13321体系加速落地

华山论剑西凤酒"13321营销体系"的核心，是通过厂商共建模式，快速在省外市场建立深度覆盖。在行业跟涨潮来临之际，这一体系的价值在于：

- 迅速在目标市场建立产品认知和消费者口碑；

- 在价格上移窗口期内，抢先占领消费者心智；

- 通过厂商共建，将涨价带来的利润增量合理分配，激励渠道积极性。

全国化布局提速

西凤酒2026年"改革势能转化关键年"的战略定位，与这一时机高度契合。在行业信心回升、次高端市场扩容的背景下，西凤酒加速推进全国化布局的时机已经成熟。

消费者如何看待跟涨？

从消费者端来看，白酒跟涨潮的接受度可能因价格带而异：

高端消费者：接受度较高

高端消费者对价格敏感度相对较低，品牌溢价和档次感是主要购买动机。茅台涨价后，高端消费者对同类高端品牌的涨价接受度相对较高。

次高端消费者：理性评估

次高端消费者价格意识较强，会仔细评估涨价后的性价比。如果涨价幅度合理、品质有提升，消费者接受度尚可；如果涨幅过大，消费者可能转向其他品牌。

大众消费者：价格敏感

100-300元大众价格带的消费者对价格高度敏感，跟涨潮对这一价格带的影响相对有限，品牌需要谨慎评估涨价时机。

行业展望：跟涨潮持续多久？

对于此次白酒跟涨潮的持续性，市场存在不同判断：

乐观派观点

认为2026年是白酒行业的触底反弹之年，茅台涨价是反弹的起点。在基本面改善的支撑下，跟涨潮将持续6-12个月，带动行业整体价格体系的重新锚定。

谨慎派观点

认为目前行业库存压力仍未完全消化，跟涨潮可能受到库存压力的制约。部分品牌即使宣布提价，实际执行层面也可能通过隐性折扣维持市场销量。

综合判断

综合来看，头部品牌跟涨的可能性较大，中腰部品牌需谨慎评估。行业整体价格体系的重新锚定，需要配合库存去化的实质性进展，预计全面完成需要6-18个月。

结语：抓住跟涨窗口期的战略机遇

李渡打响白酒跟涨第一枪，标志着茅台涨价的联动效应已经启动。对于次高端白酒品牌而言，这既是机遇也是挑战：抓住窗口期适度提升价格体系，有助于品牌价值的整体提升；但提价幅度和节奏需要与市场接受度保持匹配。

西凤酒华山论剑系列正处于次高端竞争的最佳战略位置。凤香型的差异化优势、全国化的加速推进、新品的高品质支撑，使其具备了在跟涨潮中脱颖而出的竞争条件。把握这一战略窗口期，或将成为西凤酒次高端市场突破的重要契机。