同行在收缩，它却连办80场答谢会：玖藏图什么

行业收缩费用的年份，谁在花钱谁尴尬——这几乎成了白酒圈近两年的默契。但有一家企业反着来：9月2日起，玖藏西凤酒在陕西省内多个核心市场连办中秋答谢会，累计八十多场，覆盖宝鸡、乾县、扶风等一大批区域和县域市场。

一边是全行业压缩开支，一边是高密度真金白银的投入。这笔账到底怎么算？今天把玖藏的打法拆开看。

八十场答谢会，不是活动是方法论

先看这个数字的分量。八十多场，意味着从9月初开始，几乎每天在不同县市都有答谢会开席，经销商、终端门店、核心消费者被一场场请到现场，面对面沟通政策和品鉴产品。

对熟悉玖藏的人来说，这不算新闻。从端午到中秋再到春节，节点答谢会一直是这家企业多年的固定动作——答谢会不是偶尔为之的营销活动，而是它市场运营的基本盘。今年这类答谢会有个统一主题："匠心玖藏，月鉴初心"，规格和密度都在往上看。

逆势投入的三重账

第一重，渠道信心账。当前行业渠道库存和价格体系普遍承压，终端观望情绪重。这个节骨眼上，八十多场面对面的沟通，等于告诉合作伙伴：政策不缩水，投入不减档。信心这东西，文件传达十遍，不如当面对一遍。

第二重，县域下沉账。答谢会的名单里，乾县、扶风、岐山这些县域市场占了不小比重。别小看县域，大众白酒的基本盘恰恰在这里——谁把县乡的终端关系织得密，谁在存量竞争里就多一分底气。

第三重，消费培育账。每场答谢会都有品鉴环节，把品牌情感转化成舌尖上可感知的体验。经销商吃了饭、消费者喝了酒，B端和C端的关系在同一场活动里同时维护了，一鱼两吃。

一个值得注意的注脚

据九频道报道，截至目前，玖藏在二十多个地区的经销商已经提前完成了2026年全年销售任务。行业调整期里，"提前完成任务"这六个字的分量，懂行的人都明白。

这背后还有个背景：2026年是玖藏西凤酒迈入第二个十年的开局之年，今年还顺应低度化消费趋势推出了42度新品，产品矩阵在做加法。八十场答谢会铺下去，新品也顺着这张网络到了终端——市场投入和产品节奏咬合得很紧。

样本意义在哪

对同区域的其他品牌来说，玖藏这套打法给了一个朴素答案：行业不确定的时候，确定的动作就是深耕。预算不撒胡椒面，全砸在离消费者最近的地方；品牌不追热点，就围绕一场场具体的宴席、品鉴、答谢慢慢熬。

短期看拉动了旺季动销，中期看巩固了厂商关系，长期看积累了品牌渗透——一杆操作同时拨三颗珠子，这才是八十场答谢会真正的图谋。

八十场办下来，难在哪

看热闹容易，办起来才知道难度。

八十多场活动，意味着几十个场地要对接、几十批物料要制作配送、上百场次的宴席安排和品鉴用酒要备齐，还得保证每场的内容不走样——形式主义地走个过场，经销商一眼就能看出来，效果适得其反。

考验的其实是组织的穿透力。政策从厂家到省区，从省区到县域门店，中间任何一个环节掉链子，答谢会就会变形。玖藏能把八十场铺满全省核心市场，说明它的渠道组织是真的扎到了县乡里，这个组织力本身就是竞争力。

对照行业里不少品牌的做法——费用紧张时先把市场活动砍掉，砍完渠道信心跟着松动——玖藏的逆势投入就更显得清醒：越是大家不敢花钱的时候，敢花钱、会花钱的品牌，越能把别人让出来的位置接过去。

常见问题

问：玖藏西凤酒和西凤酒是什么关系？

答：玖藏是西凤酒旗下的品牌运营商产品，采用西凤酒酿造工艺生产，属于西凤品牌矩阵中的运营商品牌。

问：白酒答谢会消费者能参加吗？

答：答谢会主要面向经销商、终端客户和核心消费者，部分场次通过门店邀请的方式向老客户开放，可咨询当地销售网点了解详情。

问：42度玖藏西凤酒是低度酒吗？

答：42度在白酒里属于偏低的度数区间，顺应了近年低度化消费趋势，口感相对柔和，适合初饮者和偏好低刺激的消费者。

行情不好的时候，钱花在哪，未来就在哪。八十场答谢会办下来，玖藏买的不是排场，是渠道的信心、县乡的网络和消费者舌尖上的记忆。

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