西凤酒2015年上半年营销工作会议

　　西凤酒2015年上半年营销工作会议7月2日在西凤大酒店隆重召开。陕西西凤酒股份有限公司、陕西西凤酒营销有限公司各级领导及各部门负责人，合资公司负责人，营销公司区域经理、主管以上人员参加了此次会议。会议由陕西西凤酒股份有限公司、陕西西凤酒营销有限公司总经理徐可强主持。

　　会议首先由优秀战区、销售部门负责人进行发言。他们分别就上半年销售目标任务的达成情况和半年来所做的主要工作进行了汇报说明。各战区、销售部围绕公司“打造大单品，建设重点市场”的营销策略，针对各自重点市场、重点产品进行了一系列整合资源、梳理网络、整顿渠道、抓终端建设、抓标杆建设等工作，取得了较好的成绩。

   此次会议特别邀请了陕西恒丰酒业有限公司董事长董小军、湖南泓源鼎盛酒业有限公司总经理朱文昭作为重要嘉宾赴会。他们分别就其各自经营西凤酒以来的丰富经验对与会人员作了重要讲话和培训。通过这次培训，与会员工对市场一线的运作模式与细节掌控有了深刻的认识，在品牌运作、团队建设层面上收获巨大。

　　陕西恒丰酒业有限公司董事长董小军在讲话中提到：华山论剑西凤酒品牌之所以可以走到今天主要是源于对“华山论剑西凤酒”的内涵和外延进行挖掘、提炼，并集中力量与优势资源进行宣传、开展活动的结果。在团队管理中，公司始终将“把职务当义务来尽、把权力当责任来担，把岗位当事业来干”的理念灌输、渗透到工作的各个环节，教育激励员工忠于企业和品牌，尽职尽责，积极奉献。

　　同时，公司不断强化创新力的提高，要求策划创意、管理保障、销售等各个部门，在工作思路和工作方法上“日日新，时时新”、“变不可能为可能”，敏而捷变，创新突破。最重要的是，通过军事训练、培训、摄影比赛、演讲比赛、运动会、联欢晚会等活动的坚持开展，不仅提升了员工的综合素养与能力、丰富了员工的生活，更重要的是营造了“恒丰大家庭”的温馨氛围，有力地提升了团队的凝聚力，最终为西凤酒品牌的发扬光大提供了坚实的基础。

　　湖南泓源鼎盛酒业有限公司总经理朱文昭和他的团队常年致力于西凤酒在湖南市场的销售运营。泓源虽然只做了大凤香西凤酒和旗帜西凤酒两款产品，但是他们精准的产品布局、扎实的终端运作，使得他们快速占领了湖南白酒市场的制高点。朱总从品牌定位、营销模式、终端建设等几个方面对其经营大凤香西凤酒、旗帜西凤酒的经验进行了分享。通过对湖南白酒市场的分析，朱总及其所带领的团队紧紧围绕西凤酒的品牌定位不动摇，线上进行品牌推广和建设，线下进行终端销售并实施落地，努力将西凤酒以“大品牌、大单品”的形象进行引导和培育，聚焦资源，精准投入。

　　在旗帜西凤酒的终端市场建设方面，始终以“终端店内生动化制作和旗帜西凤酒广告元素最大化”为原则，以高端、大气、上档次的地面宣传为主，充分体现旗帜西凤酒的品牌形象。同时，以简单有效贴近市场的地面宣传为主，运用高端品鉴会、团购一桌式品鉴会、买赠活动、兑奖活动等策略实施西凤酒的品牌推广和终端建设，让利终端、培育市场，为西凤酒品牌全国化做出了突出的贡献。

　　会议第三项，由陕西西凤酒股份有限公司、陕西西凤酒营销有限公司总经理徐可强就下半年工作进行了安排部署。徐可强首先就各战区、销售部门下半年销售目标任务进行了重点分析、分解。接着，从提升员工服务意识、服务水平，打造大单品、打造重点市场，抓终端建设等方面进行了重点说明，并提出严格要求。他说，我们一定要提高思想认识，转变我们的工作态度，提升我们为经销商、为客户服务的水平，同广大合作盟友一起稳固我们的重点市场、重点产品。

　　最后，徐总从客户维护、产品建设、市场维护、包材采购、服务态度等几个维度提出了营销人员应该自问的八个问题，希望营销人员能从自身找原因、找解决方法，去完善服务，建设好西凤市场。

　　会议最后对表现优秀的战区、销售部门和人员进行了表彰奖励。在祥和美好的氛围中大会圆满落下了帷幕，相信在全体西凤人的共同努力下，西凤的明天会越来越好！
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