西凤酒半年利润暴增297%

　　刚刚传出上市传闻的西凤酒，企业公众号日前发布微信称，今年1-6月，西凤市场销售出现罕见逆市上升：销售发货量较去年同期增长40.02%，销售收入实际增长13.14%，利润总额及净利润增长更是分别达到297.04%和275.27%。

　　此前酝酿了多年上市的西凤酒被大公网报道称整在筹备上市事宜，消息人士向酒业时报君（thewinetimes）透露，企业目前的确正在酝酿上市，网传的9月份提交IPO材料属实，而上市事宜正是由总经理徐可强领衔。

　　业绩暴增背后：徐可强大战略起效

　　即将公布的白酒上市企业二季度报，应该会比去年有一定增长。但增长幅度能上10个百分点的都不会太多。然而，就西凤上半年业绩来看，不仅销售收入达到了13.14%，其更为可观的是几近300%的利润总额与净利润增长幅度。业内人士认为，今年半年报能上50%的利润总额的企业不会超过5家，而利润率能够翻倍的几乎没有。300%的利润增幅，不仅是西凤历史上绝无仅有的，也是行业中鲜见的。

　　文章称，“只有有效的、能够适应市场变化需求的改革与调整，才能引导企业走上持续、健康发展的快车道。”公司董事总经理徐可强一直认为企业发展不能按部就班，而是要通过调整改革去顺应市场的变化需求。也正是基于这样的深刻认识，西凤在近年来，特别是在2012年后的行业调整期，通过一系列行之有效的调整改革策略，不仅稳住了市场根基，更是为今年的销量、利润高增长创造了条件。

　　据了解，2014年初，西凤方面总结过去一年的调整改革经验，进一步完善思路，提出了“一个中心、四个推进、五个提升和六大调整”的措施，并在营销实战中努力推进，并取得了显著成效。首先，使得产品线进一步明晰，基本建立起了全面覆盖白酒主流消费价格区间、并有重点有针对性的产品体系。在此基础上，西凤根据市场需求，又在2014年底提出了“大单品”战略，聚焦打造53°旗帜西凤等主导品牌。其次，市场终端建设取得突破性进展，省内“万店工程”搭建，省外重点市场多元化运营模式推进以及电商、定制等新兴渠道的拓展均取得了不错的成绩；第三，生产与经营的管理和执行力得到了显著提升。2014年，西凤全面引入了精益化管理项目和ERP项目，解决了之前因管理粗放而导致的在产供销储环节的诸多积弊，如采销成本问题、流程管控问题等。与此同时，为提升管理执行力，西凤还推出了各项基于领导层的管理制度。如，实行公司领导分区域包抓制度、领导问责制度以及成立深化企业改革领导小组等。而在用人方面，徐可强还提出了：“坚决以成绩以能力来选择人才，能者上、庸者下、平着让的”人才任用原则，使得西凤员工的工作积极性得到了极大提升。

　　酝酿上市多年，四大名酒中唯一未上市企业

　　实际上，西凤酒多年前已经提出上市计划，也是目前四大名酒中唯一没有上市的白酒企业。

　　西凤酒股份有限公司副总经理周艳花此前曾表示，“公司上市工作正在进行，今年3月前会递交材料。”此外，周艳花还透露，西凤酒2014年销售额与2013年销售额（43亿元）基本持平，但由于吨酒价格下滑，利润有所下降，预计利润在2亿元左右。

　　对此，白酒营销专家肖竹青在接受广州日报采访时表示，在行业整体不景气的大环境下，西凤酒去年的利润水平创下历史同期最好成绩，“上市将有利于推动西凤酒获得更好的发展。”

　　“可以说，创新是我们渡过此次调整期，进一步做大做强的有效途径，是我们手里的宝。惟思路创新才有出路，不创新，我们就只有固守城池，不但没有发展，甚至会有强大的危机。”徐可强认为，每一个人都蕴藏着巨大的智慧和勇气，只有将其激发出来，以创新的思想、创新的意识，才能更好地为企业服务、为社会服务。